[마케팅] 인터넷 마케팅의 성공사례

등록일 2002.06.13 한글 (hwp) | 21페이지 | 가격 2,500원

목차

반즈 앤 노블닷컴
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본문내용

반즈 앤 노블닷컴

반즈 앤 노블닷컴은 미국 최대의 서점 체인인 반즈 앤 노블의 자회사이다.
미국에서 판매되는 8권의 책중에서 1권이 반즈 앤 노블서점에서 판매될 정도로
막강했던 이 거대 서점은 아마존.컴이라는 인터넷사상 가장 뛰어난 기업이라고 일컬어지는 전설적인 경쟁상대의 출현으로 적잖이 매출에 타격을 받고 있는 상태였다.
오프라인의 매출형태로는 이제 한계가 있다고 생각하고 반즈 앤 노블은 웹에 반즈 앤 노블.컴이라는 사이트를 개설하게 된다. 반즈 앤 노블닷컴이 시장에 들어섰을 때 아마존은 이미 상당한 규모의 고객 기반을 학보하고 있었다. 언론에서는 반즈 앤 노블닷컴이 아마존에 비해 약간 서투르고 느린 면모를 보여주고 있다고 전했다. 하지만 반즈 앤 노블닷컴은 다양한 마케팅 전략으로 기존 서점에서 누리는 그 브랜드 인지도를 적극 활용하여 드디어 얼마전엔 아마존의 매출은 누르는 결과를 낳았다. 그럼 반즈 앤 노블닷컴의 마케티전략에 대해 구체적으로 살펴보자.
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