설득의 심리학 감상문

소개글

설득의 심리학 감상문입니다.

목차

Ⅰ. 들어가는 글

Ⅱ. 설득의 법칙

본문내용

설득(說得), 참 매력적인 단어이다. 그만큼 인간은 특히 현대인은 “설득”에 목을 맨다. 왜냐하면, 우리는 매일 누군가를 설득해야 하며 또 반대로 설득당하며 살아가는데, 필요한 경우 누군가를 설득한다는 일은 상당한 기술을 요하는 일이며 또 설득당하지 않는 요령 또한 중요하기 때문이다.
설득은 매 순간 발생하고 부지불식(不知不識) 간에 일어나기 때문에 우리는 미처 그것이 설득이었는지도 인식하지 못하는 경우가 많이 있다. 간단하게 예를 들어 나는 이 리포트를 작성하면서 두 가지정도 설득의 법칙을 적용해 볼 수 있다. 먼저 하나는 은연중에 내가 서울대생임을 알리는 것이다. 이는 “권위의 법칙”으로 명문대 타이틀은 내가 쓴 글을 좀 더 그럴듯한 무언가로 바꾸어줄 수 있다. 그리고 두 번째로 “사회적 증거”의 법칙을 사용할 수 있다. 구매횟수를 조작하여 많이 팔린 리포트로 포장함으로써 이 글의 값어치(유효수요)를 높일 수 있다.
이렇듯 “설득의 심리학”에서 제시하는 <6가지 설득법칙>들은 우리 생활에 요긴하게 쓰일 수 있으며 그가 제시하는 방법으로 우리의 삶을 투영해 본다면 우리 삶 그 자체가 일련의 설득 과정들이며 우리는 그 주체(主體)이거나 객체(客體)일 것이다.
이제 찬찬히 그가 제시하는 설득의 법칙들을 살펴보자.

참고 자료

없음