리바이스의 국제마케팅 전략

소개글

리바이스가 어떻게 국제시장에서 성공하였는지에 대한 자료입니다.

목차

1. 기업 소개
2. 환경 분석
3. 수요 예측
4. 전략목표 설정
5. 마케팅 전략 수립
6. 대안 제시
7. 참고 문헌

본문내용

세계적인 청바지 브랜드
1853년 미국인 리바이 스트라우스가 설립
`리바이 스트라우스 컴퍼니
Co.)`가 소유
본사- 미국 캘리포니아주의
샌프란시스코
현재 세계 110여 개국
청바지 외 셔츠, 재킷, 스커트, 블라우스, 액세서리 생산 판매
환경분석 Company Analysis
WILD
CHALLENGE
YOUTHFUL
PERSONALITY
NEW YORKER
SIMPLISTIC
세계의 모든 젊은이들의 동반자로서 그들의 세계를 표현하고 창조
환경분석 Competitor Analysis
대담하면서도 세련된 실루엣과
활동적인 기능성을 부여
젊고 심플하며 베이직한 스타일을
표방하고 시장을 주도
뛰어난 상품력과 브랜드인지도로
지속적인 매출증가 달성
현재까지 최고의 패션 진 캐주얼
브랜드로서의 입지 굳힘
★ GUESS
환경분석 Competitor Analysis
베이직하고 심플한 진 라인
라인과 날렵한 형태
⇒ 단순함과 우아함, 그리고 섹시함을
추구
프리미엄 라인 개발 등 진캐주얼
상위권 수성
컬렉션 라인 추가 런칭 등 토탈화 추구
★ CALVIN KLEIN
환경분석 Competitor Analysis
프리미엄 진의 대표적인 성공 브랜드
2002년 런칭 후, 불과 3년 반여 만에
매출 2500억 원 돌파
데님 → 라이프스타일 브랜드로 발전
미국 내 매출 약 57%, 향후 전 세계
글로벌 판매망을 넓혀 매출을 증대 계획
★ TRUE RELIGION
환경분석 Customer Analysis
1. 소비자 선호도
여성의 86% 남성의 72%가 청바지를 선호
⇒ 넓고 다양한 시장을 보유
2. 청바지 소유수
약 40%의 성인이 평균 4~6벌 소유
⇒ 청바지에 대한 소비형태가 상대적으로 다양하며 폭이 넓으므로 새로운
바지에 대한 구매 의사가 높음
3. 구매시 고려사항
구매시성은 색감, 남성은 디자인을 고려
⇒ 소비자들이 청바지를 실용적인 용도보다 시각적인 용도, 즉 패션
아이템으로 간주
환경분석 Customer Analysis

참고 자료

김형준 외, 『전략경영론』, 형설출판사, 2008

문병준 외, 『글로벌마케팅』, 경문사, 2004

박종오 외, 『마케팅』, 북넷, 2008

유정미, 『디자인이 브랜드와 만나다』, 시공사, 2008

최선형 외, 『21세기 패션마케팅』, 창지사, 2005

토리 차르토프스키, 『세계 500대 브랜드 사전』, 해냄, 2002

카트야 두벡, 『Mr.리바이:청바지의 신화를 만든 남자』, 모색, 2005

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