구매의사결정과정에 있어서의 부부간의 영향력관계

소개글

구매의사결정과정에 있어서의 부부간의 영향력관계

목차

Ⅰ. 서 론
       
Ⅱ. 본 론

1. 고려되는 제품 형태
   2. 의사결정의 단계
   3. 의사결정의 유형
   4. 가족특성

Ⅲ. 결 론

본문내용

개별 소비자의 소비행동
→ 혈연집단인 가족의 절대적 영향 하에서 이루어진다는 사실을 인식

특히 부부는 가족구성원의 중심
→ 부부의 역할과 영향력은 구매의사결정에 있어서 매우 중요

따라서 구매의사결정에 있어서 남편과 아내의 서로 다른 역할 구조(role structure)와 영향력을 1974년 데이비스(Davis)와 리고(Rigaux)의 연구 분석으로 설명한다.
1. 고려되는 제품 형태
“ 구매 제품의 형태에 따라 부부 간의 영향력이 다르다 ”
⑴ 남편 지배적 의사결정 제품 - 승용차, 가사공구 등

⑵ 아내 지배적 의사결정 제품 - 식품, 화장품, 생활용품 등

⑶ 자율적 의사결정 제품 : 제품구매에 있어서 각자 독립적으로 의사결정을 ㅇ 하는 경우 - 주류, 남편의 의류 등

⑷ 부부공동 의사결정 제품 : 제품구매에 있어서 서로 상의 하에 의사결정을 ㅇ                  하는 경우 - 주택, 휴가, 자녀의 학교 및 장난감 등

참고 자료

없음