[조직행위론] 죄수의 딜레마

등록일 2002.06.07 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 1,000원

목차

1. 주유소 가격 결정 게임
2. 죄수의 딜레마
3. 협상, 혹은 커뮤니케이션의 필요성
4. 신뢰의 중요성과 윈-윈 게임
5. 결 론

본문내용

서로에게 이득을 가져오는 결과를 얻지 못하는 가장 큰 이유는, 두 팀간에 대화를 할 수 없다는 것이다. 기본적인 커뮤니케이션이 안 되는 상황에서는 상대방의 행동을 경우의 수에 따라 예상하고 최대한 자기에게 피해가 안 가는 방향으로 의사 결정을 내릴 수 밖에 없다. 그렇다면 이번에 대화, 즉 쌍방간에 커뮤니케이션이 이루어 졌고 둘 다 가격을 95 센트로 정하기로 가정한다면, 실제 상황에서 반드시 두 주유소는 같은 이익을 낼 수 있을까? 이 대답은 좀 회의적이다. 왜냐면 상대방 주유소가 반드시 그 협상을 지켜낸다는 보장이 없을 수 있기 때문이다. 과정은 덮어두고 '승리'만을 미덕으로 생각하는 사회에서 이러한 위반은 아무것도 아닌 걸로 여겨질 수도 있다.
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