[마케팅] 적정가격을 책정하는 방법

등록일 2002.06.03 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 1,000원

소개글

하바드 비즈니스지를 보고 분석한 자료입니다.

목차

서론

본론
전략과 조정

결론

논평

본문내용

마케팅 전략 : 가격은 시장에 메시지를 보내는 것과 같은 역할을 한다. 즉 가격을 보고 고객들은 그 기업의 경영 철학의 단면을 파악 할 수 있게 된다. 새턴과 스위치의 경우 가격정책은 기업의 마케팅 전략으로부터 도출되고 있다. 이렇게 가격과 다른 마케팅 전략으로부터 도출되고 있다. 이렇게 가격과 다른 마케팅믹스간에 일관성을 유지하고 시너지를 창출하는 것은 성공을 거두기 위해 중요한 전제조건이다.
부서 간 조정 : 가격결정과정에는 대게 다수의 사람들이 참여한다. 회계부서에서는 원가 추정값을 제공하고 마케팅부서에서는 기본적인 가격전략을 제시한다. 영업부서에서는 고객들의 반응을 전달하고 생산부서에서는 공급능력의 한계를 설정하며 , 자금부서에서는 기업 전체의 건전한 자금운용을 도모할 수 있는 전제조건을 제시한다. 이렇게 다양한 부서로부터의 의견을 취합하는 것은 필수적이지만 강력한 조정 메커니즘없이 다양한 부서가 가격결정에 참여할 때에는 여러 가지 문제가 발생하게 된다.
가격결정과정에서의 조정 메커니즘이 제대로 작동하고 있는지를 진단하려면 다음과 같은 세 가지 질문을 던져 보아야 한다 :
가격정책의 목표는 무엇인가? , 가격결정에 참여하는 모든 사람들이 이 목표를 이해하고 있는가? , 이들이 이 목표를 달성하기 위해 노력할 인센티브가 있는가?
가격결정이 제대로 이루어지려면 많은 사람들로부터 의견을 수집해야 하지만 이 수많은 조각들로부터 잘 연결된 전체를 창조할 수 있는 메커니즘이 없다면 기대수준 이하의 결과를 낳게 될 것이다.
보다 나은 가격결정을 위한 여덟 가지 체크리스트
적정한 가격을 설정하고 그 결과를 모니터함으로써 지속적인 성과를 거두는 데 필요한 여덟 가지 체크리스트를 제시하기로 한다.
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