[마케팅] 프리챌 아바타 향후 전략

등록일 2002.06.03 한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 2,000원

목차

1. 4P 전략
(1) 가격
① 수량할인제도
② 마일리지제도
③ 제휴업체 확대

(2) 제품
① 자신의 아바타 제작
② 아이템 직접 제작
③ 묶음 판매
④ 무한 이용권 활성화

(3) 촉진
① 쪽지 & 아바타를 통한 촉진

본문내용

1. 4P 전략
(1) 가격
프리챌의 아바타 아이템 가격에 대한 만족도 설문에서 약 50%가 가격에 대한 불만족을 표시했고, 가장 큰 이유는 가격이 비싸서 경제적인 부담이 된다는 것이었다.
이러한 불만족을 해결하기 위해서 수량할인, 구매금액의 일정 퍼센트를 적립하여 미래에 현금처럼 다른 아이템등을 구매 할 수 있는 마일리지 제도 등의 새로운 가격정책을 시행하기로 했다.
① 수량할인제도
설문에 의하면 한번 구매 시 구매하는 아이템의 개수가 1개 내지는 2개 정도로 제한되어 있어 이런 점을 극복하기 사용량을 늘리기 위해서 수량할인제도를 도입하기로 하였다. 수량할인제도란 많은 수의 아이템을 구입할수록 값을 저렴하게 해주는 제도로 사용량을 늘림으로써 수익을 올리는 방식이다. 아바타사업은 서버를 설치하고, 아이템 디자이너들에게 주는 월급인 고정비는 비싸지만, 아이템의 생산원가가 매우 저렴하여 변동비가 거의 들지 않는 공헌마진이 높은 산업이므로 한번 판매를 할 때 제값을 받는 것보다는 할인 판매를 하더라도 사용량을 늘림으로써 수익성을 얻는 것이 낫다는 공헌마진 산업의 특성을 이용했다.
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