귀족마케팅의정의와사례,나아가야할방향제시

소개글

귀족마케팅의정의와사례,나아가야할방향제시

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1.귀족마케팅의 개념
1-1.귀족마케팅의 정의
1-2.귀족마케팅의 배경

2.귀족마케팅 특징 및 장점

3.귀족마케팅의 사례
3-1.국내
(1)김치냉장고 딤채
(2)잡지 노블레스
(3) LG전자의 엑스캔버스
(4)국산 주얼리 브랜드 1호 골든듀
(5)아시아나항공의 오즈
(6)3대백화점 명품관

3-2.해외명품사례
(1)몽블랑 만년필
(2)TRUSSARDI
(3)메르세데스 벤츠
(4)소니
(5)피아제

4.귀족마케팅의 방향

Ⅲ . 결론
참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론

한 벌에 몇 백 만원하는 알마니 정장에 까르띠에 시계를 손목에, 페레가모 구두를 신고 BMW를 몰고 다니면서 엄청난 소비는 불과 얼마 전까지 일부 부유층사람들만이 누릴 수 있는 것이라고 생각했다. 그러나 지금 서울 번화가를 나가면 선글라스에서 핸드백, 구두에 이르기까지 고가의 명품을 하나 이상을 소지하고 거리를 지나가는 사람들을 쉽게 볼 수 있다. 단순히 일시적 유행으로 보기엔 고가품에 대한 수요가 너무도 광범위하게 발생하고 있고 이에 따라 기업들도 이제는 상당히 진지해져 있다.
도대체 지금 시장에서 무슨 일이 발생하고 있는가? 전례 없던 폭발적인 명품열풍이 불고 있으며, 고가품을 선호하는 소비패턴이 사회전반에 급속도로 파급되고 있다. 그 파괴력은 일상 소비재에서 금융, 심지어는 건설에까지 몰아닥치고 있다.

숨어 있는 20%를 잡아라
귀족 마케팅이란 고소득층과 상류층을 대상으로 글들이 많이 구입하는 제품들을 마케팅하는 것을 말하는데 귀족이라라는 접두어 때문에 일단 거리감이 있어 보이나 소비자를 소득에 따라 세분화하여 마케팅활동을 전개한다는 점에서 보면 일반적인 마케팅전략과 다를 바 없다.
그러나 상위 20%에 해당하는 고객이 회사 전체매출의 80%를 차지한다는 의미의 ‘2080법칙’에서 볼 때, 마케터들에게 이들은 매우 매력적인 소비 집단으로 구매규모가 전체매출을 좌우하고 있음을 여실히 보여준다.
소위 20:80 법칙 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 경험적인 볼륨 세그멘테이션(volume segmentation)법칙이 지켜지는 경우이다. 이때 마케터는 1명의 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량 구매자를 얻는 것보다 이익이 되며, 이 경우 마케터는 대량 구매자들이 판매에 기여하는 수준에 상응하는 서비스를 제공할 수 있다. 이들 구매자가 고소득층이라는 의미에서 이들에 대한 마케팅활동에 귀족이라는 수식어가 붙은 것이다.

참고 자료

삼성경제연구소 `고급소비와 기업들의 대응` 2003년
네이버오픈백과