[국제경영] (국제경영) 진로의 중국진출

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목차

• Summary
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 중국시장을 선택한 이유
2. 중국 시장으로의 진출 현황
(1) 주요 표적 지역과 마케팅 전략
(2) 중국 진출방식 - 소극적 수출
3. 기존 진출 방식의 문제점
(1) 유통구조로 인한 문제 1 - 지역마다 상이한 판매가격
(2) 유통구조로 인한 문제 2 - 지나치게 높은 가격
(3) 너무 낮은 판매 마진
4. 새로운 방식으로의 전환이 필요
(1) 현지 지사 설립에 따른 기대 이익
(2) 현지 지사 설립에 따른 기대 비용
(3) 이익과 비용의 비교 - 현지 지사 설립 적합

Ⅲ. 결론

• 첨부자료

본문내용

참이슬의 성공으로 진로는 파산 직전이던 위기를 모면하고 최근 몇 년 동안 국내 소주 시장 점유율 1위를 고수하고 있으며, 일본 현지 법인으로 전환한 진로저팬도 98년 이래로 계속하여 일본 소주 시장에서 판매율 1위의 자리를 지키며 성공적인 해외 진출 사례로 꼽히고 있다. 하지만 국내와 일본의 시장이 포화상태에 이름에 따라 새로운 시장을 개척해야 할 필요성이 생겨나게 되었고 이에 높은 잠재 수요와 지리적 근접성, 문화적 유사성, 제품에 대한 높은 인지도, 다양한 주류 수요 경향 등 중국시장의 가능성을 인식하고 중국 시장에 주력하게 되었다. 중국은 국토가 방대하고 지역별 특성에 차이가 많이 때문에 가장 경쟁력 있다 판단되는 시장을 선택하여 진출할 필요성이 있었고 이에 진로는 중국 내에서도 소득수준이 높고 소비패턴이 비슷한 북경과 심천의 두 지역을 타겟 시장으로 선정, 중국 진출에의 거점으로 삼고 있다.

최초 진출 당시 진로는 수출을 통해 중국 시장 진입을 꾀했는데 수출방식에 있어 진로는 수출항에서의 선적으로 제품에 대한 모든 책임이 끝나는 CIF 조건의 매우 소극적인 수출방식을 채택했다.
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