[마케팅] IBM 마케팅적 성공요인 분석 자료

소개글

시험대체로 낸 리포트이므로 굉장한 정성을 들여 여러 정보를 수집햇습니다..
그리고 완결성있는것이며 내용또한 알차므로 여러 목적에맞게 쉽게 변형시킬수있을거라 생각하며.. 성공기업 분석중 꼭 사례로 드는 IBM를 분석한다면 다른 분석또한 쉽게 할수 잇을거라 생각합니다...

그리고 마지막으로 기업전략중심으로 되어잇으므로 자료를 다양한용도를 사용하실수 잇을거라 생각하며...좋은하루되시길^^

목차

I.  Preface & Analysis(서론&분석)
1.    IBM사의 성장
2.    제품현황
3.   Financial Performance(금융성적)
4.   Strategic Posture(전략상태)
5.   이사진
6. 최고경영자

II. External Environment Analysis(외부환경분석)
1. Social Environment
2. Task Environment
 
III. Internal Environment Analysis(내부환경분석)
1.  기업 구조
2. 기업 문화
3. 기업자원

IV. 기업전략
1. SITUATION ANALYSIS (지위분석)
- 인터넷 상거래를 위한 SWOT분석
- 인터넷 상거래 기회 분석
2. Business Strategy(사업전략)
3. 전자상거래 제품 전략의 개요
4. 전자 상거래 사업 전략
 
II. 사업 전략
1. Directional strategy(방향전략)
2. Corporate parenting(지향전략)
III.  기능별 전략
1.    Sourcing Decision(근본해결)
2.    마케팅 분야
3.    재무 분야
4.   기술개발 분야
5.    구매분야
6.    인력관리분야
7.  정보시스템 분야 

본문내용

1.  경쟁사 분석
-   현재 IBM사의 가장 큰 경쟁자는 HP사로 생각됨.(전자 상거래)
-    전자상거래 솔루션 부분이나 무선 인터넷 시장 등 IBM을 빠른 속도로 추격(타 기업과의 제휴)
-    현재 확고한 전자 상거래 부분 선발 주자로서의 위치
-    특별한 위협 경쟁사의 부재로 인한 점유율 상승 가속
2. Stakeholder와의 관계 분석
-    전자 상거래 분야의 선두 주자로서의 이미지와 앞선 기술력으로 무한한 발전 가능성과 위협을 받을 만한 특별한 경쟁자의 부재로 인해 큰 이익 예상
3. 세계 경영
-    IBM사의 경영의 두 축은 세계 경영과 현지 경영임.
-   IBM사는 이러한 두 축 위에서 해외투자를 할 때 100% 단독투자를 원칙으로 함.
-     이러한 현지화 전략은 현지인들을 고용해 영업효율을 높이고 100% 투자방식을 고집함으로써 야기될 수 있는 현지 정부와의 마찰을 방지할 수 있음4. 새로운 진입자 분석
- 컴퓨터 및 하드웨어 제품의 부품 공급에 대한 협상 능력의 우월성 유지의 필요성
- Computing시장의 경쟁 업체 다수
- Network PC를 앞세운 Computing 환경의 도전

참고 자료

www.mk.co.kr /www.hk.co.kr /www.chosun.co.kr
www.ac.com
www.datagate.co.kr
www.ibm.com
www.nasdaq.com
http://economist.joongang.co.kr
www.lgeri.com

최고경영자 우량기업 연구세미나(2000년2월 자료)