귀족마케팅정의 개념 전략 사례

소개글

귀족마케팅 귀족마케팅정의 귀족마케팅개념 귀족마케팅전략 귀족마케팅사례

목차

거시환경의 주요 요인
주제 선정 동기
귀족마케팅의 개념
귀족마케팅의 전략
귀족마케팅의 사례
귀족 마케팅의 장·단점 분석
올바른 귀족 마케팅이란?
참고문헌 및 자료

본문내용

고소득층 · 사회계층 중 상류층과 중상류층을
대상으로, 이들이 다른 계층과 비교하여 월등히
구매 비중이 큰 제품들을 마케팅 하는 것을 의미
· 전체 결과의 80%가 전체 원인의 20%에
의해 일어나는 현상.
★ 상위 20%의 고객들이 제품의 80%를
소비

부유층의 특성 이해 – 고소득자들이 가지는 심리를 그들의 입장에서 이해할 수 있어야 함
대기업만이 할 수 있다? No! – 귀족 마케팅은 고급 니치마켓 성향을 띈다.
차별화가 가장 중요하다 – 많은 경쟁상품과 대체상품 중에서 왜 그것을 선택해야하는가에 대한 당위성 확보
브랜드의 중요성 – top 브랜드와 장기적인 브랜드 관리의 중요성, 우위 브랜드 포지셔닝이 중요
Family 의식 – 단순한 제품접근 형식이 아닌 Life-care적인 관점에서 접근
단기승부가 아닌 거북이 경주 – 일정 기간의 노력 투입으로 형성되는 장기적인 파트너쉽
신뢰형성 → critical mass 달성 → ‘easy to earn’ 현상 발생
7. 준거집단의 중요성과 파급성 – 상위의 준거집단이 하위집단에게 미치는 영향은 절대적.
Mass customization은 준거집단에 근거함.

참고 자료

없음