VIP마케팅용 제품 유통관리

소개글

일상용품에서 금융서비스까지 전 산업범위로 확대되고 있는 고가/명품화에 대한 심도깊은 이해와 사고가 필요하다. 아울러 소비의 분명한 한 축으로 자리 잡아가는 VIP마케팅에 대해서 단순히 비판적인 기준이 아닌 소비자의 수요와 욕구를 충족시키는 마케팅관점에서 접근해야 할 것이다

목차

1. VIP마케팅의 배경
2. VIP마케팅의 장점
3. 국내 VIP마케팅 현황
4. 해외명품의 특징
5. VIP고객 대상 제품의 홍보 및 유통전략
6. 유통망 효과를 극대화 하기 위한 방법

본문내용

이제 우리는 일상용품에서 금융서비스까지 전 산업범위로 확대되고 있는 고가/명품화에 대한 심도깊은 이해와 사고가 필요하다. 아울러 소비의 분명한 한 축으로 자리 잡아가는 VIP마케팅에 대해서 단순히 비판적인 기준이 아닌 소비자의 수요와 욕구를 충족시키는 마케팅관점에서 접근해야 할 것이다.  

1. VIP마케팅의 배경
사실 국내에서는 VIP마케팅의 역사는 상당히 일천하다. 그러나 최근 들어 VIP마케팅에 대한 관심이 높아지고 활발히 전개되고 있는 이유는 무엇인가? IMF이후로 우리 사회에 소득의 양극화가 심화되고 있으며 이는 소비의 양극화로 이어졌다. 즉, 상위 20%의 가진 자들의 구매력과 소비가 나머지 못 가진자들보다 훨씬 매력적인 대상으로 확연히 부상했다는 점이다. 또한 이면에는 소비세력들의 변화를 들 수 있다. 즉, 예전에는 고가품을 구입하는 층이 극히 한정돼 있었지만 지금은 부유층의 증가와 고가품에 대한 실수요자의 증대 또한 그 이유라고 손꼽을 수 있다. 마지막으로 가장 큰 이유로는 소비자들의 고가품에 대한 거부감이 약화됐다고 할 수 있다. 이는 부자에 대한 개념이 다소 긍정적인 시각으로 전이됐음을 말한다. 과거에는 부자들을 볼 때 색안경을 끼고 보는 경우가 많았다. `부자들은 이유없이 돈을 쓴다` `부자들은 사치와 향락이 인생의 목적이다` `부자들은 불로소득자이다` `부자들은 비싸면 비쌀수록 잘 산다` 등의 편견들이 존재했지만, 부자들에 대한 일반적인 편견과는 달리 부자들 또한 합리적이고 이성적인 사람들이이고 자기 가치기준에 의해서 소비행위를 하듯 부자들 또한 자신의 경제적 여건하 따라 소비행위를 하는 경향이 높다.

참고 자료

없음