시장 진입 단계별 마케팅 전략
- 최초 등록일
- 2010.08.17
- 최종 저작일
- 2008.01
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소개글
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본문내용
■ 시장개척자의 마케팅 전략
1. 시장개척자의 경쟁우위
- 경쟁에서의 선점 : 규모가 크고 수익성이 높은 세분시장에 선점
- 시장선도자로서의 명성
- 고객애호도 : 타제품의 전환비용 고려
- 자산화된 경험효과 : 누적경험을 통한 초기 원가우위 확보
- 희소자원의 선정
- 기술우위의 확보
2. 마케팅전략
< 도입기 단계 >
① 단계별 시장진입전략(Market Skimming)
- 투자비용을 단기간내에 회수하기 위하여 초기에 고가격 책정 후 점차 가격인하
- 3M Post-it
② 시장침투(Market Penetration)
- 급속한 시장침투를 목표로 저가격에 의하여 제품을 판매하는 전략
- 제품시장에서 경험곡선효과가 강하게 나타날 때 적합
< 성장기 단계 : 경쟁자 시장 진입 >
① 정면공격(fight) 전략
- 기존의 시장지위를 유지하기 위하여 경쟁사 마케팅 전략을 정면 대처하는 방법
② 도약(Flight) 전략
- 새로운 기술의 제품을 개발 또는 신규시장을 개척
- 제품수명주기가 계속 짧아지거나 가격경쟁이 격심한 제품에 효과적
[ 후발기업의 마케팅 전략 ]
참고 자료
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