[마케팅] 틈새시장을 공략한 사례

등록일 2002.05.25 한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 1,000원

목차

틈새시장의 정의
핸드폰 시장의 틈새시장을 공략한 성공사례 - SKY폰
"SK Teletech 스카이"
스카이의 틈새시장 공략 정리

본문내용

'틈새시장'이라는 뜻을 가진 말로서 시장의 빈틈을 공략하는 새로운 상품을 잇따라 시장에 내놓음으로써, 다른 특별한 제품 없이도 셰어(share)를 유지시켜 가는 판매전략을 말한다.
'니치'란 틈새를 의미하는 말로서 '남이 모르는 좋은 낚시터'라는 은유적인 뜻을 가지고 있다. 대중시장 붕괴 후의 세분화한 시장 또는 소비상황을 설명하는 말이기도 하다.
새로운 기업은 좋은 아이템의 제품이라도 기존 제품이 이미 존재하고 있거나, 소비자에게 잘 알려지지 않았기 때문에 시장을 개척하는 것이 매우 어렵다.
때문에, 성공하기 위해서는 소비자가 원하는 제품이 무엇인지를 궤뚫어야 하며, 틈새시장을 공략해 오랫동안 독점적인 시장을 만들어낼 수 있는 아이템을 개발해야 한다.
또한, 소비자들에게 인정을 받기 위해서는 발로 뛰며 마케팅을 수행 해야 하며 강한 서비스 정신으로 고객들에게 신뢰를 줄 수 있도록 해야 한다.
핸드폰 시장의 틈새시장을 공략한 성공사례 - SKY폰
-당시의 배경
싸이언은 엘지그룹의 핵심 브랜드로 자리잡고 있었다.
엘지정보통신(현 엘지전자와 합병)은 90년대 후반 삼성 애니콜이 모토로라를 추격하며 브랜드 이미지를 재고하고 있을 즘에 화통과 프리웨이라는 이름으로 마켓팅을 하다가 시장에서 애니콜에게 밀리며 새로운 브랜드를 찾기를 원했다.
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