[유통(무점포 업체)] TV홈쇼핑의 성장배경과 장애요인과 향후 홈쇼핑 시장의 전망(그 외 홈쇼핑업체의 전략)

소개글

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목차

1. 홈쇼핑 시장의 성장 배경과 배경요인
2. 현재의 홈쇼핑 시장의 성장규모를 확장시키는데 있어서의 장애 요인
3. 홈쇼핑 구매자의 반복구매를 높일 수 있는 방안제시
4. 향후 홈쇼핑 시장의 전망
5. 선발업체인 LG 홈쇼핑과 CJ39 홈쇼핑의 고객을 어떻게 뺏어 올것인가.
6. 선발업체와 차별화 전략

본문내용

향후 홈쇼핑 시장의 전망은?

향후 홈쇼핑 시장의 매출액 기준으로 금년에는 약 5조원 시장이 예상되어지며 앞으로 몇 년간 성장세에 있는 시장이라고 말할 수 있다. 그러나 케이블 TV 시청가구가 약 1000만 가구가 되면은 성장세가 정체될 것이며 구매자가 스스로 채널을 찾아 구매할 만큼의 매력을 갖지 못하면 홈쇼핑 사업자는 경쟁에서 도태되어 질 수 있다. 앞으로는 양적 팽창으로 시장을 나눠 갖던 홈쇼핑 업계는 질적인 경쟁시대가 도래 할 것이다. 또한 각각의 홈쇼핑 사업자는 CRM(고객관계관리)도입하여 무작위으로 고객에게 접근하는 것이 아니라 데이터베이스를 활용한 타겟 마케팅이 이루어질 전망이다.
홈쇼핑 사업자는 고객의 로열티를 확보하기 위해서는 상품 기획력에 기반을 둔 채널간 차별화가 중요해 질 것이다. 즉, 자체브랜드(PB)의 확보해야 하는 것을 말한다. 현재의 홈쇼핑 시장에서 자체상표의 높은 비중을 갖는 홈쇼핑 업체는 현재 없다. 시장이 성숙기에 들어서면 경쟁이 심화 되는데, 자체브랜드를 갖고 있는 홈쇼핑 업체가 수익에 큰 도움이 됨으로, 앞으로 홈쇼핑 사업체는 협력업체 등을 통한 PB제품에 주력할 것으로 전망된다. 그리고 현재의 백화점식 형태의 판매가 아닌 전문화된 홈쇼핑업체가 되거나, 고급화 이미지를 살린 형태의 홈쇼핑 업체로 변화될 것이다.

참고 자료

엘지 홈쇼핑과 CJ홈쇼핑 홈사이트를 참조하세요.