[판매관리론] 판매촉진 전략

등록일 2002.05.22 한글 (hwp) | 29페이지 | 가격 1,800원

소개글

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목차

I.판매촉진의 의의
1.판매촉진이란?
2.즉각적인 행동을 자극함
3.판매촉진의 이론적 배경
4 판매촉진의 강·약점

Ⅱ.마케팅 커뮤니케이션(촉진) 믹스에서의 판매촉진
1.밀어내기 및 수요유인 자극
2. 신제품 도입
3. 상표구축

Ⅲ.판매촉진 전략
1. 판매촉진의 목적
2. 판매촉진 관리
3. 판매촉진 서비스

Ⅳ. 소비자 판매촉진
1.기업의 판매전략에 대한 소비자인식의 필요성
2.기업의 판매전략과 소비자 행동을 보는 관점
3. 기업의 판매증가 전략

Ⅴ. 판매촉진의 전략적 이슈
1. 판매촉진과 상표자산
2. 판매촉진과 '죄수의 딜레마'

Ⅵ. 맺음말

본문내용

Ⅵ. 맺음말

◎ 촉진퍼즐을 해결하다 ◎

판매촉진은 마케팅 커뮤니케이션(촉진)의 다양한 영역이다. 판매촉진의 모든 측면에 대해 전문가가 되기 위해 노력한다는 것은 비현실적이며, 특정분야의 특정한 기술을 일에서 배우는 것이 최선일 수 있다. 통합 마케팅 커뮤니케이션(촉진) 프로그램에 있어 판매촉진기술은 광고전문가들이 습득하기에 가장 어려운 것으로 남아 있다. 물론 이와 같은 어려움은 부분적으로 두 가지 마케팅 커뮤니케이션(촉진) 영역간의 크리에이티브 철학에 있어 역사적인 차이점에 기인할 수도 있다. 광고주들이 판매촉진은 상표를 훼손시키고 돈을 낭비하는 것이라고 느끼는 한, 협력과 시너지는 불가능하다. 그러나 판매촉진은 마케팅 커뮤니케이션(촉진)의 대안으로 계속해서 성장할 것이다. 광고의 중요성이 감소될 것 인지의 여부는 아직 논란의 여지가 있지만, 확실히 판매촉진 선택의 다양성은 마케팅 커뮤니케이션(촉진)의 미래를 변화시키고 있다.
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