국제협상전략

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목차

서설

Ⅰ. 국제통상협상이란 무엇인가?

Ⅱ. 국제협상의 이론
1) 게임이론
2) 협상기술에 관한 이론

Ⅲ. 국제통상협상의 특성
1) 국제통상협상의 필요성
2) 국가의 선호
3) 국제통상협상의 의제
4) 상호주의와 다자간 협상

Ⅳ. 국제협상전략

본문내용

경제의 규모가 세계적으로 확대되어가고 그에 따른 국제적인 거래가 증대하면서 이런 국제적인 거래를 규율하기 위한 일정한 규범의 필요성이 증대하게 되었다. 이에 따라 국제통상규범을 확립하기 위한 각국간의 국제 협상이 활발히 진행되게 되었는데, 이는 무엇보다 전쟁 등 물리적인 힘을 통한 문제해결보다는 대화를 통한 협상이 서로간에 더 이익이라는 인식이 나라간에 널리 공감을 얻었기 때문일 것이다. 따라서 협상과 관련된 일련의 사항들이 기업 뿐 아니라 국가에 있어서도 매우 중요한 문제점으로 다가오게 되었다. 이에 협상이란 무엇인가에서부터 협상에 관한 이론, 국제협상의 특성, 국제협상전략 등을 차례로 알아보도록 하자.

참고 자료

강인수 외, "국제통상론", 박영사, 1998
심원필, 박성호, "국제통상입문", 문창사, 2001
박종수, "국제통상원론", 박영사, 1997
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