[마케팅] 웅진의 국내 화장품 시장 진출 전략

소개글

마케팅 수업에서 Final Project로 준비한

웅진의 국내 화장품 시장 진출 전략 입니다.

시장분석부터 소비자분석, 프로모션까지 마케팅 전략을 수립하였습니다.

목차

1. 웅진의 국내 화장품 시장 진출 시도 [서론]
2. 왜 웅진은 국내화장품시장에 진출하려 하는가? [시장 분석]
3. 그렇다면 화장품 시장의 특성은 무엇인가? [환경분석]
4. 국내 화장품 시장에 진출한 브랜드는 무엇이 있는가? [경쟁사 분석]
5. 이러한 경쟁사들과 비교하여 웅진이 갖는 브랜드 이미지와 강점은 무엇인가? [자사분석]
6. 웅진의 화장품을 누구에게 팔 것인가? [소비자분석]
7. 웅진의 화장품을 어떻게 어필할 것인가? [4P 전략]
8. 마치며 [결론]

본문내용

1. 웅진의 국내 화장품 시장 진출 시도 [서론]

국내에서 비데, 정수기, 공기청정기 등의 제품으로 잘 알려져 있는 웅진코웨이는 2000년 초에 중국시장을 본격 공략하기 시작한 이래로 현재 화장품 사업에서 두각을 나타내고 있다. 매출가운데 화장품 대 환경가전제품의 비율이 70 대 30(출처 : ‘조정현’ 동사장의 언급)이라 하니 웅진의 화장품 사업에 대한 중요도를 예측할만하다.
본래 웅진은 국내 화장품 시장에 발을 들여놓고 있었지만, 1998년 외환위기 이후 계열사인 ‘코리아나 화장품’을 매각하면서 국내에서 철수하게 된다. 그러나 중국에서는 Ruhen, Trreau, Heberi, Nouris, Cellart 등 5개 브랜드 150여 가지의 화장품을 생산, 판매를 진행해 왔다. 상품은 33위안짜리 저가품에서부터 450위안짜리 프리미엄급 제품에 이르기까지 다양하다.

위의 두 그림은 웅진코웨이의 실적보고서에서 발췌한 것인데, 중국 화장품 진출 9년 만에 6년 연속 적자를 낸 것을 극복하고, 2009년 상반기에만 매출액 146억원, 영업이익 69억원을 달성하기에 이른다. 우리는 2004년부터의 성장세에 주목할 필요가 있는데, 다소 우수개소리일지는 모르지만 2004년 조정현 동사장이 ‘칭다오’에서 화장품을 가장 많이 파는 여성 사업가와의 계약을 기점으로 엄청난 성장세를 보이는 것으로 보아, 그녀로부터 중국현지에 대한 많은 전략을 배운 듯하다.
또한, 웅진기업이 중국화장품 시장에서 성공할 수 있었던 요인으로 중국의 변화 된 현지 상황을 제치고 생각할 수 없다

위의 왼쪽의 출처는 그림의 하단과 같고, 오른 쪽은 ‘데일리코스메틱’에서 가져온 중국화장품 시장의 성장세이다. 웅진의 중국시장에서 성공을 거두는 데는 ‘중국의 경기 성장세’ ‘그로인한 삶의 질 향상’ 그리고 ‘여성의 지위 성장’을 언급하지 않을 수 없다. 더욱이 오른쪽 그림과 같이 세계경제 위기에도 꾸준한 성장세를 보이고 있는 것으로 보아 드디어 화장품이라는 것이 중국에서도 하나의 문화로 자리매김하게 되었다는 것을 충분히 생각해 볼만하다.

참고 자료

없음