'여우야' 의 마케팅

등록일 2002.05.13 MS 워드 (doc) | 6페이지 | 가격 1,500원

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목차

1. 들어가며
2. 제품 선정 배경
3. STP 분석
4. 제품 요소 분석
5. 경쟁 제품과의 비교
6. "여우야"의 성공 가능성
7. "여우야"의 개선점

본문내용

들어가며
오늘날의 시대는 소비의 시대이다. 과거 공급이 수요에 비해 많았던 생산 초기의 시대에는 대부분의 물건이 만들자마자 쉽게 팔렸고, 생산이 곧 판매로 직결되었다. 따라서 별다른 판매전략은 필요 없었고, 어떻게 하면 효율적인 생산을 하느냐가 관건이었다. 하지만 오늘날의 소비의 시대에 있어 무수히 많은 제품들이 쏟아져 나오고 소비자에게 어떻게 하면 선택을 받느냐가 중요한 문제로 떠올랐다. 아무리 노력을 들여서 생산을 하더라도 소비자들에게 별다른 주의를 끌지 못하고 잊혀지는 신제품들도 허다한 시대가 등장한 것이다.
제품 선정의 배경
점심 식사 후 동원관 1층 매점에서 음료를 사 마실 때 마다, 호기심에 새로나온 음료를 사 마시곤 했다. 그런데, 새로 나온 음료는 대부분 획기적인 것이라기 보다는 기존의 성공한 음료와 비슷하게 만들어낸 것들(“초록 매실”과 “모매존 매실”/”카페라떼”와 “악마의 유혹”)이었다. 이런 음료들은 마시고 나면 뭐 기존의 음료나 별 다를 바가 없다는 생각에 이왕이면 오리지널을 마시는게 낫겠다는 후회를 가져오곤 했다. 그래서 제품 구매 후 재구매는 일어나지 않았다.
반면에 “밸런스” 같은 제품은 특별히 맛이 있다기 보다는 기존의 제품과는 뭔가 다르다는 생각에 몇 번은 더 마시게 되었다. 나는 주로 이온음료를 선호하지만, 특별한 맛이 있는 음료의 경우 일부러 사 마시는 경우가 많은 편이다.
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