(국제마케팅) 로만손의 해외진출 전략 분석

소개글

글로벌 시장에서 국산 제품 중 세계 시장에서 명품으로 인정받는 제품이 있다. 국내보다 해외에서 더 알려진 로만손(Romanson)은 1988년 창업 이후 중동미주 지역에 수출을 시작해 2001년 2000만 달러 수출탑을 수상하기까지, 12년 동안 로만손이라는 독자적인 브랜드로 한국의 시계를 세계 속에 심어 왔다. 현재 세계 시계 시장을 선도하는 대표 브랜드로 성장한 로만손은 그 명성을 바탕으로 시계 및 기타 액세서리류를 포괄하는 종합 패션 브랜드로 발전하고 있다.

‘로만손’이란 브랜드의 힘은 국내보다 해외에서 진가를 발휘하고 있는데 매출의 70%가 수출 부문에서 이뤄진 것이다. 또한 로만손 시계는 매년 4월 개최되는 스위스 바젤 시계 박람회 명품관에 전시되는데, 이는 롤렉스, 오메가 등 150여개 브랜드에만 허락되는 명품관 입성으로써 시계 업체로서는 최고 명예이다. 아시아의 경쟁기업으로는 일본의 세이코와 시티즌만이 명품관에 부스를 마련하고 있다는 점에서 로만손의 국제적 성과는 충분히 입증되고도 남는다.

시계 제조 판매업에서 출발한 로만손은 시계 부문에서 이룩한 경영 성과와 브랜드 인지도를 바탕으로 현재 가방, 핸드백 등의 패션 잡화류의 제조 판매업으로 사업 영역을 확장하였다. 로만손은 자체브랜드로 연간 100여개 이상의 모델을 신규로 개발하며, 현재 세계 70여 개국에 상표를 등록 수출하고 있다.
지금부터 로만손이 글로벌 브랜드로 자리 잡고 성공한 원인을 해외시장을 개척한 사례와 다른 기업들의 사례를 통해 알아보도록 하겠다. 또한 우리 기업이 글로벌 브랜드를 개발 및 육성하기 위해서는 어떤 전략이 필요한지 살펴보도록 하겠다.

목차

Ⅰ. 서론
1.1 로만손 소개
1) 로만손의 경영이념
2) 회사현황

Ⅱ. 본론
2.1 로만손의 해외시장 진출배경
1) 시계산업의 특성
2) 한국의 시계산업
3) OEM방식의 수출환경변화
2.2 로만손의 해외시장 진출 사례
1) 중동시장진출
2) 터키시장진출
3) 러시아시장진출
2.3 로만손의 글로벌 전략
1) 브랜드전략
2) 유통전략
3) 제품전략
4) 가격전략
5) 촉진전략
6) 로만손 마케팅믹스(4P)
2.4 SWOT분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat

Ⅲ. 결론
3.1 로만손의 성공요인
3.2 로만손의 향후 과제 및 전략
1) CEO에게 집중된 의사결정권한
2) 프랜차이징을 통한 현지화 전략 강화
3) 환위험관리 강화
4) 고객관리강화
5) 토탈브랜드를 위한 고부가가치 사업으로의 진출
3.3 마무리

본문내용

Ⅰ. 서론

1.1 로만손 소개
글로벌 시장에서 국산 제품 중 세계 시장에서 명품으로 인정받는 제품이 있다. 국내보다 해외에서 더 알려진 로만손(Romanson)은 1988년 창업 이후 중동미주 지역에 수출을 시작해 2001년 2000만 달러 수출탑을 수상하기까지, 12년 동안 로만손이라는 독자적인 브랜드로 한국의 시계를 세계 속에 심어 왔다. 현재 세계 시계 시장을 선도하는 대표 브랜드로 성장한 로만손은 그 명성을 바탕으로 시계 및 기타 액세서리류를 포괄하는 종합 패션 브랜드로 발전하고 있다.

‘로만손’이란 브랜드의 힘은 국내보다 해외에서 진가를 발휘하고 있는데 매출의 70%가 수출 부문에서 이뤄진 것이다. 또한 로만손 시계는 매년 4월 개최되는 스위스 바젤 시계 박람회 명품관에 전시되는데, 이는 롤렉스, 오메가 등 150여개 브랜드에만 허락되는 명품관 입성으로써 시계 업체로서는 최고 명예이다. 아시아의 경쟁기업으로는 일본의 세이코와 시티즌만이 명품관에 부스를 마련하고 있다는 점에서 로만손의 국제적 성과는 충분히 입증되고도 남는다.

1) 로만손의 경영이념

고객존중

+
① 고객 존중의 기업경영
회사의 이윤을 극대화하여 내부고객(종업원)에게 고루 성과를 나누어줌으로써 가정의 행복을 이룩하고 외부고객(소비자)이 원하는 상품을 앞서 개발하여 고객이 보다 아름답고 풍요로운 삶을 살도록 노력한다.

참고 자료

- 로만손 홈페이지 www.romanson.co.kr
- 매일경제 경제 http://www.mk.co.kr/
- 파이낸셜뉴스 경제 http://www.fnnews.com/
- 한국기업의 글로벌 브랜드 전략/ 광고정보센터/ 이철
- 삼성전자 신화와 그 비결/ 강진구 저/ 고려원 1996
- 기업 성장의 지름길, 글로벌 브랜드/ 김유경 저 / 광고정보센터
- 글로벌 브랜드 스웨덴 ‘H&M’ 어패럴뉴스
- 삼성경제연구소 www.seri.org