설득의 심리학을 읽고

소개글

조직행위론에서 독후감으로 제출하였던 레포트입니다.

목차

Table of contents

● Intro

● Contents
프롤로그 (설득 심리학으로의 초대)

1.상호성의 법칙

2.일간성의 법칙

3.사회적 증거의 법칙

4.호감의 법칙

5.권위의 법칙

6.희귀성의 법칙

● Conclusion

본문내용

● Intro
이 책을 처음 접하게 된 것은 우연히 동생의 책장에서였습니다. 처음엔 심리학이라는 단어가 있어서 무심코 그냥 도외시 하게 되어 버렸습니다. 그때 까지만 해도 심리학이라는 용어는 저에게 있어서 낮선 과목이었고 어렵게만 느껴지는 과목이었기 때문입니다. 그러던 어느 날, 새 학기가 시작되어 복수전공을 하게 되었습니다. 조직 행동 론과 마케팅 원론 이라는 과목을 배우고 있던 중 문득 제 머릿속에 조직을 이끌어 나가기 위해서나 마케팅을 하기 위해선 먼저 사람의 심리를 파악할 수 있어야 한다는 생각이 떠올랐습니다. 그리고 예전에 스쳐지나 가기만 했던 설득의 심리학이란 책을 한번 읽어보자고 마음을 먹었습니다. 조금씩 책을 읽게 되면서 내가 주위에서 일어났던 수많은 일들이 모두 사람의 심리를 이용해 수많은 불로 소득자들의 이익에 이용되어 왔다는 것을 깨닫게 되었습니다. 그들에게 이용당한 사람들 중에는 저도 역시 포함 되어 있었다는 사실이었습니다.
나와 다른 사람들의 심리, 구매자와 소비자의 심리, 상사와 부하의 심리 등 우리가 살아가는데 필요한 여러 가지 설득에 관한 심리가 이 책에 고스란히 담겨져 있었습니다. 왜 진작 이 책에 대해 읽지 않았나 하는 회의감도 들었습니다. 만약 이 책을 1년전에 만 읽었었다면 레스토랑에서 서비스업에 종사 하고 있었을 때 좀 더 고객들에게 손쉽게 다가갈 수 있었고 매출도 좀 더 올릴 수 있었을 텐데 하는 생각도 들었습니다. 그나마 다행인 것은 지금이라도 이 책을 읽게 되었다는 것입니다. 만약 읽지 않았다면 지금도 여전히 불로 소득자들의 먹잇감이 되어 왔을 테니깐 요.
이 책은 프롤로그(설득 심리학으로 초대), 1.상호성의 법칙 2.일관성의 법칙 3.사회적 증거의 법칙 4.호감의 법칙 5.권위의 법칙 6.희귀성의 법칙으로 구성이 되어 있습니다.
제 생각은 이 책을 한꺼번에 요약하고 감상평을 적는 것 보단 각각의 법칙에 관하여 요약과 동시에 저의 생각과 의견을 하나씩 정리함으로 써 저의 Book review를 해보고자 합니다.
(각, 법칙 마다 ▶ 표시 후 저의 생각을 약간씩 적어 보았습니다.)

참고 자료

없음