바비인형기업의 글로벌 전략

소개글

전세계적으로 인기를 끌고 있는 바비인형의 과거부터 현재까지의 경영전략을 살펴보고 나라별로 다르게 적용하는 마케팅 전략을 알아본다.

목차

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본문내용

1. 국제시장에 진입 초기에는 각 나라의 문화를 반영하는 바비인형을 만들어서 시장에 내놓았지만 연이은 실패를 했다. 유럽의 소녀들은 자신의 나라의 문화를 반영한 바비 인형보다 일반적으로 잘 알려진 미국스타일의 바비인형을 선호한다는 사실을 알아낸 Mattel사는 미국스타일의 인형을 선보였고 일본에서는 미국 스타일의 `long hair star` 바비가 대 성공을 이루었다. 이같은 Mattel사의 국제마케팅 전략은 비차별적 마케팅 전략이라고 할 수 있다.
비차별적 마케팅 전략이란 다양한 세분 시장의 차이를 무시하고 하나의 제품으로 전체시장을 향해 마케팅 활동을 전개하는 전략이다. 물론 각국의 바비인형의 모습은 약간의 차이는 있을 수 있으나 Mattel사는 거의 비슷한 외모의 미국스타일의 바비인형으로 각국에서 큰 성공을 이루었다. 이렇게 비차별적 마케팅 전략이 성공을 이루게 된 이유는 Global화의 따른 각국 어린이들이 선호하는 취향이 서구적인 모습의 백인 바비인형으로 바뀌었기 때문이다.
Mattel사의 국제시장에서의 성공가치는 높게 평가할 수 있다. 처음의 실패를 두려워하지 않고 끊임없이 국제시장에서 성공할 수 있는 요인을 발견하고 실행하는 모습만으로도 Mattel사는 성공을 한 것이라고 할 수 있다.

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