각 국가 문화간 무역협상

소개글

각 국가 문화간 무역협상

목차

1.문화와 협상의 정의

2.무역협상에 관한 문화의 중요성

3.각국의 의식구조 및 가치관

4.각국의 협상관행 및 대비

5.쉽게 보는 각 국의 협상 관행

6.결론

본문내용

국가간 무역협상은 주로 문화의 차이에 따라 큰 차이를 보여주고 있다.

문화란 한 집단 만이 갖는 고유한 신조와 독특한 생활방식이기 때문에 민족이
따라 생각하고 행동하는 의식구조나 가치관이 다르다.

협상을 성공시키기 위해서는 처음 악수를 나누는 순간부터 협상과정이 끝날 때
까지 문화적 요소들을 수집하고 이를 활용해야만 한다. 또한 국가별, 지역별 고
유의 문화를 이해해야 하며 해당지역의 국민성, 의식구조 및 가치관 등을 숙지
하고 이들의 사고방식에 공감하며 행동의 규칙을 할 때 까지 삼가해서 행동한
다. 그리고 현지인과의 관계에서 융통성을 보이며 한 번에 일을 달성하겠다는
기대는 버리는 편이 좋겠다.

향후 국제경쟁력은 위와 같은 문화에 대한 대응력이다. 그러므로 개인이든 기업
이든 국가든 문화 대응력이 국제화 시대의 핵심능력임을 다시 한 번 강조한다.

참고 자료

없음