시장세분화, 표적시장 선택 및 포지셔닝 (STP 전략 - 성공 / 실패 사례 분석 )

소개글

시장세분화, 표적시장 선택 및 포지셔닝 (STP 전략 - 성공 / 실패 사례 분석 )

목차

1. 시장세분화(Market Segmentation)


2. 표적시장 선택(Market Targeting)


3. 포지셔닝(Positioning)

본문내용

시장 세분화의 개념
1. 시장세분화(Market Segmentation)
시장 세분화의 개념
이질적 욕구의 다양한 소비자들의 집합 -특정한 제품군에 대한 태도, 의견, 구매행동등에서 비슷한 성향을 지닌 소비자 집단으로 묶는 과정
시장 세분화 필요성
소비자의 욕구나 구매동기를 보다 정확하게 파악. 시장수요에 창조적으로 대응 새로운 시장 기회를 탐색하기 위한것
1. 시장세분화(Market Segmentation)
2
세분시장 마케팅의 배경
소비자의 욕구 및
구매 행동의 다양화
소비자들 개인의
선호도,구매상황 다양화
서로 다른 제품을
구매하는 양상
1 기업 : 多 소비자
소비자들의 넓은
분포도



경쟁사를 대비하여 경쟁적인
강점을 파악
선택한 포지션을 정확히전달
3. 포지셔닝(Positioning)
표적 소비자들에게 바람직한 포지셔닝이
될수 있도록 차별점을 전달해야 함.
선택한
포지션의 전달
여러가지 평가할수 있는 차원에 따라 제품이나
상표의 위치를 나타냄.
제품의 심리적인 포지셔닝을 위한 하나의
강력한 도구로 사용되는 기법
지 각 도
* 포지셔닝의 사례
* 제일제당 성공사례
1. 80년대 초 미풍과 미원의 조미료 전쟁
-> ‘조미료=미원’이라는 소비자 인식 확고
2. 제일제당 미풍 버리고 다시다브랜드로
새로이 포지셔닝

참고 자료

없음