시장세분화

목차

1. 시장세분화
2. 표적시장 선택
3. 포지셔닝.

본문내용

STP마케팅-시장을 세분화하고 표적시장을 선정하여 표적시장에 제품을 적절하게 포지셔닝 하는일
1. 시장세분화
1-1. 세분시장 마케팅의 배경
소비자의 욕구나 구매행동은 매우 다양해졌으며 하나의 기업이 모든 소비자들을 관리하기에 많을뿐 아니라 넓게 분포되어 있다. 동일한 제품을 구매시에도 소비자들이 개인의 선호, 구매 상황등에 따라서 서로 다른 제품을 구매하는 양상을 보이기 때문에 기업들은 가장 성공적으로 공략할 수 있는 세분 시장을 선택하는 방식을 취하게 됨.
(1) 대량 마케팅
1) 대량생산,대량유통,대량 촉진을 통해서 한 종류의 제품을 모든 구매자들에게 판매하는 방식을 취함
(예) 과거의 농심라면- 하나의 제품을 가지고 전체 시장에 접근
2) 동일한 제품을 생산하기 때문에 생산원가 및 마케팅 비용의 절감효과를 가져옴
그 결과로 낮은 가격을 실현, 큰 잠재시장을 공략하는 것을 가능하게 만들어줌
3)규모의 경제나 경험 효과를 충분히 활용하려는 마케팅 방법

참고 자료

없음