[마케팅] ibm마케팅분석

소개글

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목차

I.  성장 과정 및 분석
1.    IBM사의 성장
2.   영업 업적
3.   전략 자세

II. 외적인 환경 분석
1. 사회환경
2. 업무환경
 
III.  내적인 환경 분석
1.  기업 구조
2. 기업 문화
3. 기업자원

IV. SWOT 분석V. IBM 기업전략
 
VI.  STP
1. 시장세분화
2. 목표시장 선정
3. 포지셔닝

VII. 마케팅 목표 및 믹스
1. 리포지셔닝

VIII. 결론 및 근거제시

VIIII. 발전방향

본문내용

성장 전략을 주로 구사하면서 다각화 전략을 동시에 구사
한 분야에만 치중하지 말고 다른 분야와 관련 다각화를 구사
인터넷 사업의 여러 부문에서 시너지 효과를 일으키면서 성장을 하는 것이 선두 기업의 위치를 계속해서 유지 가능하게 함
- IT 기반의 System을 활용한 지식 정보의 상품화
1.      전자상거래 부분
주도적인 위치를 계속해서 유지하지 위해서 전략적 제휴를 하면서 성장해야 함
→현재 하드웨어,소프트웨어, 서비스 3개 부문으로 구성
DBMS 분야에서 업계 평균 매출의 3배가 넘는 66%를 기록
→ 여러 업체와 전략적 제휴아리바등 12사와 제휴하여 글로벌 전자상거래 회사를 립
► 큐웨스트와 제휴하여 전자상거래 신경센터 구축
- 서버와 리눅스 부분에서는 차별화,인수, 합병 전략 병행
► MS사를 견제하기 위해 리눅스에 대한 지원해야 함: 자사의 소프트웨어가 리눅스에서 원활히 작동하도록 함
► 서버 분야에서의 우위를 확보하기 위해 시퀸트 컴퓨터 사를 8억 1천만달러에 인수
2.  반도체 부분
계속적인 투자를 해서 생산성의 우위의 확보와 차별화 전략을 구사해야 함
► 40억 달러의 계속적인 투자
► 칩 부문에서 차별화 전략을 구사해서 지금까지의 OEM 및 특허 공약 계약에서 탈피해 차별화 된 제품을 생산

참고 자료

마케팅 관점에서 정리한것으로 IBM의기업분석과 사업부문별 제품 순으로 마케팅 관점의 분석기법 예를들면 SWOT분석 STP분석
마케팅믹스 마케팅목표 리포지션, 기업전략과 사업전략 마케팅을 비롯한 재무,R&D, 인력관리,정보시스템분야등으로 나누어 IBM의기사회생으로 성공한 사례를 주장하는 내용입니다.
발표를 목적으로 만들었으며, 발표하는데 필요한 최신 정보로 만들엇으므로 많은 도움이 될거라고 생각됩니다.
이자료로 저희는A++을 받았구영 님들도 좋은결과 잇길..