[마케팅, 소비자행동분석] 소형차 시장의 새로운 마케팅전략

등록일 2002.05.03 MS 워드 (doc) | 16페이지 | 가격 1,000원

목차

없음

본문내용

새로운 마케팅 컨셉의 목표

현재 자회사는 소형차 시장에서 시장 점유율 하락을 겪고 있다. 따라서 기존의 소비자 행동을 분석을 통해 타기업과 차별화된 새로운 마케팅을 개발하여 소형차 시장에서의 시장점유율 회복을 꾀하고자 한다.

소비자 행동을 분석하는 이유

소비자가 구체적인 실제 구매행동에 이르기 위해서는 제단계의 행동적, 심리적 측면에서의 행동과정이 존재한다. 이러한 각 단계의 소비자 행동들을 분석함으로써, 근본적인 브랜드에 대한 태도 형성과 신뢰도 확립을 통한 실제 구매행동과의 연관성을 분석하고 고찰한다. 그럼으로써 소비자구매행동과의 직접적인 연관성을 높일 수 있는 마케팅 전략의 도입이 가능하다.
또한 단일 제품으로 수많은 소비자들의 욕구를 충족시켰던 과거의 매스 마케팅 시대는 이제 지나가고 소비자들의 욕구를 정확히 파악하고 그 유형들을 분류하여 그들의 욕구에 다라 적절한 제품을 제공하는 기업만이 살아 남는 새로운 마케팅 시대에 들어섰다.
이처럼 마케팅 환경이 변화함에 따라 도입된 마케팅 전략이 STP(Segmentation, Targeting, Positioning)전략인데, 이는 우선 시장을 몇 개의 기준들을 사용하여 가치가 있는 다수의 시장으로 분류하고, 세분화된 여러 시장 중에서 자사의 능력과 경쟁 등을 고려하여 표적시장을 선택한 다음에 그 시장에서 제품 속성이나 다양한 마케팅 믹스요인을 이용하여 자사 제품을 소비자의 마음속에 심어주는 과정을 거치게 된다.
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