가격에 관련 마케팅

소개글

가격에 관련된 마케팅 사례

목차

가격경쟁 시대의 효과적 대응 전략
가격 파괴는 최근 시장 재편의 화두
최근 가격 경쟁의 차별된 동기들
하나, 새로운 경기장으로 눈을 돌려라
둘, 기존의 가치 사슬을 재점검하라
셋, 직접 마케팅 기법도 중요한 수단이다
넷, 低가격에도 高감성 가치를 놓치지 마라
최근 가격 경쟁의 차별성에 주목해야

본문내용

가격경쟁 시대의 효과적 대응 전략

가격 경쟁이 시장 재편의 중요한 화두가 되고 있다. 선진 기업들의 사례를 통해 효과적인 대응 방안을 알아보기로 한다.

토이저러스(Toy”R”Us)는 미국의 대표적인 장난감 유통 회사이다. 지난 해 실적을 보면 전세계 1,500여 매장에서 연간 115억 달러의 매출을 올리고 있다. 토이저러스의 성장 동력은 단일 품목의 전문화, 대형화를 통한 가격 파괴 전략에 있었다. 토이저러스 매장에 처음 들어서는 사람들은 왠만한 체육관 크기의 매장에 펼쳐진 장난감들을 보고 놀라지 않을 수 없게 된다.

창업자인 찰스 래저러스는 1957년에 지금의 이름을 가진 장난감 슈퍼마켓을 연다. 우리에게는 아직까지도 생소한 킬러 애플리케이션 유통점인 셈이다. 즉, 이전에는 고작해야 백화점의 매장 몇 개를 차지하던 장난감이라는 단일 품목에 특화, 거의 모든 장난감 구색을 구비하여 규모의 경제를 통한 파격적인 가격 인하가 가능하였다. 이 과정에서 소규모 장난감 매장들이 하나, 둘씩 쓰러져 갔다.

최근 토이저러스의 아성에 월마트가 도전장을 던졌다고 한다. 월마트의 전략은 단순했다. 과거 토이저러스가 사용한 가격 파괴 전략을 그대로 답습하고 있다. 뛰는 놈 위에 나는 놈이 아니라, 엎어진 놈 밑에 포복으로 기어가는 격이다. 전세계 4천9백여 매장을 통해 세계 최고의 매출 규모를 자랑하는 포춘500의 선두 기업 월마트의 공세를 견뎌내기는 쉽지 않았나 보다. 지난해 시장 점유율 25%를 차지하던 토이저러스는 최근 15%로 추락하고 얼마가지 않아 월마트가 25%로 미국 최대의 장난감 유통 기업으로 등극했다.

가격 파괴는 최근 시장 재편의 화두

참고 자료

없음