[마케팅원론] 온라인비즈니스의 현명한 가격 책정

등록일 2002.05.01 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 300원

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본문내용

인터넷을 통한 상품 및 서비스 판매의 가격책정에는 확연히 다른 두 가지 접근 방법이 있다. 신설 기업들의 경우, 선발주자의 이점을 확보하려고 낮은 가격을 제시하고 있다. 반면에 기존의 기업들은 단순히 오프라인 상의 가격을 전자상거래에서도 그대로 제시하고 있다. 그러나 이 두 가지 접근방법 모두 기업들에게 좋은 방법이 아니다. 인터넷은 기업의 가격결정을 오프라인 보다 훨씬 정확하게 해줄 수 있는 자료를 제시해 주고 가격책정 과정에서 어마어마한 가치를 창출할 수 있게 해 준다. 고객들이 인터넷상에서 손쉽게 가격을 비교할 수 있는 것과 마찬가지로 기업 역시 인터넷을 통해 고객들의 구매 행동을 살피고 가격을 맞출 수 있는 것이다. 대다수의 기업들은 확실한 데이터가 없기 때문에 직감과 가정만으로 기업의 온라인 가격전략을 이끌어가고 있다. 그들은 온라인 고객들이 제품과 서비스를 차별화하고, 품질과 서비스 기업의 명성을 저울질하는 가장 중요한 요소가 가격이라고 주장한다. 그리고 실제로 온라인 소비자들을 상대로 질문했을 때, 온라인 구매시 가장 중요한 구매 동기가 바로 보다 저렴한 가격이라고 밝히고 있다.
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