포지셔닝 전략 실패 사례

소개글

포지셔닝 전략 실패 사례에 대한 자료입니다.
우선 포지셔닝 전략의 개념부터 다뤘구요
그리고 기업 실패 사례를 다뤘습니다.

목차

1. 포지셔닝 전략이란?

2. 포지셔닝 전략의 유형
(1) 제품속성에 의한 포지셔닝
(2) 사용상황에 따른 포지셔닝
(3) 제품사용자에 따른 포지셔닝
(4) 경쟁제품에 의한 포지셔닝
(5) 이미지 상징에 의한 포지셔닝

3. 포지셔닝이 잘 이루어지지 않은,부족한 기업 사례
사례1. 저가 화장품 시장에 있어서 열세기업(도도클럽과 캔디샵)
Q. 왜 미샤와 더페이스샵은 성공을 했지만, 도도클럽과 캔디샵은 실패했을까?
◆ 본인이 생각하는 적절한 포지셔닝 전략을 제시

사례2. ㈜롯데칠성음료의 하이주
◆ 하이주의 포지셔닝 전략 실패 근거
◆ 본인이 제시하는 하이주의 적절한 포지셔닝 전략

◆ 참고자료 및 웹페이지
◆ 레포트 후기

본문내용

1. 포지셔닝 전략이란?
- 포지셔닝 컨셉트는 마케팅활동의 중심적인 핵을 이루는 요인으로 파악해야 하며, 포지셔닝전략은 제품의 속성 및 특별한 응용, 경쟁관계, 소비자의 행태 혹은 제품부류의 특징으로 분리되어진 여러가지 방법 속에서 표현되고 실행되어진다. 이들 각각은 모두가 소비자의 마음속에서 이미지를 강화하거나, 개발한다는 궁극적인 목적을 가지고 있다. 다시 말해 포지셔닝이란 자사브랜드의 이미지를 만들어내거나, 이미 존재하고 있는 이미지를 강화할 목적으로 소비자(타겟시장 : target market)의 마음속에 경쟁브랜드에 비해 상대적으로 자사 브랜드를 선호할 수 있게끔 부여하는 방법이다.

이들 방법들은 크게 나누어 소비자 포지셔닝 전략, 경쟁적 포지셔닝 전략, 재포지셔닝 전략 등 세가지로 볼 수 있으며, 이들은 어느 방법이나 소비자 마음속에 경쟁브랜드와의 상대적 위치 관계 설정이라는 관점이 반드시 포함되어 있음을 명심해야 한다.

2. 포지셔닝 전략의 유형
(1) 제품속성에 의한 포지셔닝
표적소비자들이 중요하게 생각하는 제품속성(가격,기능,디자인 등)에서 자사제품이 차별적 우위를 갖고 있음을 직접적으로 강조하는 방법이다.
(2) 사용상황에 따른 포지셔닝
제품이 사용될 수 있는 적절한 상황과 용도를 자사제품과 연계시키는 방법이다. 주로 광고를 통해 이러한 상황을 연출하여 제품을 포지셔닝 시킨다.
(3) 제품사용자에 따른 포지셔닝
자사제품이 표적소비자에게 적절한 제품이라고 소구하는 방법이다.
(4) 경쟁제품에 의한 포지셔닝
소비자의 마음 속에 강하게 인식되어 있는 경쟁제품에 비한 자사제품의 차별점을 제시하는 방법이다. 이는 자사 제품이 경쟁사에 비해 먼저 출시를 했다거나, 비교광고 등으로 활용되고 있다.

참고 자료

조원익, 2005, 실패한 마케팅에서 배우는 12가지 교훈
http://blog.naver.com/marketingpr/70017003266 [웹사이트 발췌]
비즈니스유엔 대표 컨설턴트