국제마케팅 - 국제가격관리 환경 분석 (정의, 개념, 종류, 특징등등)

소개글

국제마케팅 국제가격관리 환경 분석 (정의, 개념, 종류, 특징등등)

목차

1. 가격은 무엇인가?
2. 국제 가격 관리의 고려: 5C’s
3. 환경요인과 국제가격관리
4. 국제 가격전략
4-1. 수출가격의 특성과 계약조건
4-2. 거래조건
5. 이전(transfer) 가격
6. 구상무역(Counter trader)과 대안적 결재수단
7. 리싱(leasing)

본문내용

가격 = ‘마케팅 최후의 변수’ - 소비자가 구매하는 제품의 가치(value)

‘특정제품이나 서비스를 소유하거나 사용하는데 대한 대가로 지불하는
화폐액이나 기타 대응물(다른 제품이나 서비스)

(1) 경제적 측면 : 국가간 탄력성의 차이를 고려/경쟁의 강도

(2) 심리적 측면 : 가격 = 제품의 외적 단서로 이해
국가간 심리요소의 유사성을 고려(예 : 북미의 ‘준거가격’사용)

(3) 사회적 측면 : 소비자가 타인과 상호작용을 하는데 있어서 사용하는 수단
[과시욕(conspicuous consumption), 흥정(haggling)관행]


5C’s : 기업목표, 고객분석, 경쟁, 원가, 제한
c1: 기업 목표(Corporate objectives) : 전략과의 일치(예: 연장 전략)
글로벌 가격전략과 목표
시장고가전략과 재무적 목표
침투가격전략과 비재무적 목표

c2: 고객분석(Customer analysis) : 구매력 vs 구매의욕

c3: 경쟁(Competition)
- 경쟁의 3가지 유형 : 글로벌경쟁자, 다국적인 경쟁자, 현지경쟁자

c4: 원가(Cost) :
- 종류 : 단기•장기생산원가, 마케팅원가, 판매원가에 대한 추가적인 고려
- 가격증가화(escalation) : 의도하지 않은 급격한 가격의 상승 현상
- 가격 증가화를 해결방안 : 수요-역추정 가격책정
새로운 경로/중간상 협상

c5: 제한(Constraints) : 관세 및 비관세장벽/비용 요인

참고 자료

없음