브랜드 마케팅 실패사례 - 동서식품 ㈜한국네슬레

소개글

브랜드 마케팅 실패사례 - 동서식품 ㈜한국네슬레

목차

Brand를 통한 Marketing의 실패
Brand를 통한 Marketing의 성공 전략
Brand-Marketing의 전달 방법
Marketing = Brand

본문내용

Brand를 통한 Marketing의 실패
1988년 국내 인스턴트 커피 시장을 독점하던 동서식품에 ㈜한국네슬레란
경쟁사가 출현했다. 한국네슬레는 ‘테이스터스 초이스’의 부드러운 맛으로
시장에 뛰어들 준비를 서두르고 있었다. 동서식품의 ‘맥심’이 진하고 풍부한 맛을 선호하는 소비자들에게는 환영을 받았지만, 부드러운 커피맛을 원하는 고급커피 수요자들의 욕구를 충족시켜 주지는 못하고 있음을 알았기 때문이다.
동서식품은 이를 견제하기 위해 ‘맥심 모카골드’라는 부드러운 커피 신제품을 먼저 출시하여, 경쟁사의 시장 진입에 대비하였다.
하지만 ‘테이스터스 초이스’의 시장 진입을 견제하는 것에는 실패하고 말았다.
그 이유는 바로 ‘맥심 모카골드’라는 브랜드에 있었다.

Brand를 통한 Marketing의 성공 전략
동서식품의 3C측면에서 본 문제점
소비자(Customer) 측면
소비자는 맥심 모카골드를 맥심의 연장선상에 있는 진한 맛을 지닌 제품의 일종으로
생각했지, 동서식품의 의도대로 경쟁사의 제품을 막아줄 부드러운 맛을 지닌 제품으로
생각해 주질 않았다.

참고 자료

없음