[마케팅,경영] 마케팅 불변의 법칙

소개글

마케팅 불변의 법칙이라는 책이 있는데
그 책에 중요한 부분을 법칙별로 요약한 것입니다.
유명한 책이고 정말 좋은책입니다.
아직 안보신분들께 많은 도움이 되리라 생각합니다.
예전에 이 책에 대한 정보가 많이 부족해서
아예 책을 한권 사버렸던 기억이 나는군요.

목차

없음

본문내용

12. 계열확장의 법칙 (The Law of line Extension)
-브랜드가 지니고 있는 이미지를 확대하려는 거역할 수 없는 압력이 존재한다.
유능한 경영자들일수록 의식적인 노력이 거의 없는 상태에서도 계속적으로 계열확장을 하게 된다. 회사가 높은 이윤을 내는 한가지 제품에 경주하다가 다음에 여러 가지 제품에 손을 대어 힘을 분산시키는 바람에 손해를 입게된다. 예를 들면 IBM 메인컴퓨터에 힘을 집중시켰을 때에는 엄청난 돈을 벌었으나 메인컴퓨터 판매에 덧붙여 퍼스널 컴퓨터와 펜 컴퓨터, 워크스테이션, 중형컴퓨터, 소프트웨어, 네트워크, 전화 등에 손을 대면서 1991년에 650억 달러의 수익을 올렸음에도 불구하고 28억 달러의 손실을 보았다.
계열확장은 멸망으로 가는 기업들이 반드시 거치는 길이다. 반면에 특정 분야에서 부동의 선도자의 위치를 차지하고 있는 브랜드는 대개 계열확장을 하지 않았다. 예를 들면 유아식품에서 거버는 시장의 72퍼센트를 장악함으로서, 두 가지로 계열확장한 비치넛과 하인츠를 훨씬 앞지르고 있다.

참고 자료

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