협상의 10계명 서평.- 성공으로 가는 필수 요소는 무엇인가

소개글

서울 신촌 Y대에서 중간고사 대체레포트로 제출 A+받은 레포트입니다~

책의핵심내용과 시사점을 중심으로 저의 개인적인 시각을 추가해 체계적으로 작성했습니다~

목차

서론 - 저자가 말하는 협상의 10계명, 무엇을 말하는가?.

본론-협상의 10계명., 그 핵심내용분석과 주요의미를 찾아서.

- 협상의 10계명이 말하는 성공하는 사람들의 특징.

결론- 협상의 10계명, 저자의 교훈과 시사점을 중심으로.

본문내용

『협상의 10계명』은 상대방의 생각을 바꾸어 자신에게 유리한 행동을 하도록 만드는 협상의 원리를 소개하는 책이다.
IGM 세계경영연구원 이사장인 저자는 협상력은 교육과 훈련에 의해 향상될 수 있다고 말하며, 이는 단순 기술이나 기교가 아닌 과학적인 원리와 법칙이라고 강조한다.
이에, 사람을 움직이는데 필요한 가장 기본적인 접근법과 이를 실천하는데 도움이 되는 ‘협상의 10계명’을 제시한다.
국내의 CEO 및 임원들을 대상으로 교육했던 ‘IGM 협상스쿨’ 교육의 정수를 맛볼 수 있는 이 책은, ‘요구에 얽매이지 말고 욕구를 찾아라, 숫자를 논하기 전에 객관적 기준부터 정하라’ 등 협상의 10가지 법칙을 단순 명료하게 알려준다.
또한, 성공적인 협상을 끌어낸 기업들이 협상의 10계명을 실제 협상에서 어떻게 적용했는지를 ‘케이스 스터디’를 통해 자세하게 설명한다.
`협상의 10계명`은 국내 최초로 협상의 원리를 한국적 비즈니스 환경에 맞춰 풀이했다.
대한민국 TOP CEO들과 실무진들이 협상테이블에서 상대방의 마음과 돈을 내 편으로 끌어들인 구체적인 사례와 노하우 등이 소개된다.
협상의 10계명., 그 핵심내용분석과 주요의미를 찾아서.
`협상의 10계명`은 협상은 경험만 많으면 잘 할 수 있는 ‘기교’라는 생각을 정면으로 뒤집는다.
이 책은 ‘협상도 과학’이며 이 과학적인 원리를 배우고 준비하면 누구나 좋은 협상가가 될 수 있다고 말한다.
이러한 사실은 하버드 대학이 미국의 전문 협상가들을 대상으로 실시한 설문결과에서도 나타난다.
‘유능한 협상가의 자질은 무엇인가?’라는 질문에 1위를 차지한 응답이 바로 ‘협상 계획 수립과 준비 능력’이었던 것

참고 자료

없음