[마케팅]중국으로 진출한 한국기업 마케팅 성공사례 조사

소개글

중국으로 진출한 한국기업 마케팅 성공사례 조사 레포트입니다.

도움되시길

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 사례 연구
1) 삼성전자
2) 롯데제과
3) 메디슨
4) 에바스 화장품
5) 오리온 초코파이
6) 경동 보일러
7) 종합

2. 진입 전략
1) 진입 동기
2) 진입 형태
3) 진입 지역

3. 세분화․ 포지셔닝 전략
1) 표적 시장
2) 포지셔닝
3) 경쟁우위

4. 제품 전략
1) 제품 속성의 현지화
2) 브랜드
3) 포장․ 디자인

5. 촉진 전략
1) push․ pull 전략
2) 촉진의 목적
3) 촉진 수단

6. 유통 전략
1) 수출 경로
2) 현지 유통 채널 및 관리

7. 마케팅 체제
1) 시장 정보
2) 마케팅 조직 및 인력

Ⅲ. 결론 및 한계

본문내용

Ⅱ. 본론

1. 사례 연구

1) 삼성전자

조사 대상 품목인 비디오 제품의 중국 시장은 제품수명주기상 성장기에 있으며, 무한한 성장 잠재력이 있는 것으로 파악되고 있다. 그 예로, 컬러 TV 보급률이 89년에는 14.7%에 머물렀으나, 95년에는 48.0%로 급성장하고 있다. 삼성전자의 주요 경쟁은 고급 제품 시장에서는 일본 Panasonic과 Sony 브랜드가 독점적 위치를 점하고 있는 반면에, 중․ 저급 제품 시장에서는 중국 현지 브랜드가 난립하고 있다.
삼성전자는 일본과 중국 제품의 치열한 경쟁에도 불구하고 잇따른 히트 제품의 출시로 상당한 시장을 점유하게 되었다. 특히, 95년 중반 이후 명품 TV 브랜드와 LDP, VCD 제품의 성공으로 97년 현재 29인치 TV 시장점유율 1위, LCD․ VCD 복합제품 시장점유율과 VCD 제품 시장점유율 1위, 그리고 컬러 TV 시장점유율 15%의 성과를 달성하게 되었다.

2) 롯데제과

중국의 껌 시장은 최근 국민소득과 소비자지출의 증대에 따라 90년 이후 연평균 20% 이상의 수요 증가율을 보이고 있다. 이러한 추세는 당분간 지속될 것이라고 실무자는 밝히고 있다. 이러한 시장성장율 속에서 롯데는 약 20%의 시장 점유율을 유지하고 있는데, 미국 Wrigleys`와 시장점유율 1위와 2위를 다투고 있다. 이는 롯데가 92년 중국 진출 이후 3년만에 달성한 성과로서, 매출액은 연평균 20-20%정도 늘어나고 있다.
경쟁업체는 국내의 해태, 동양, 네덜란드의 리프와 현지 기업 등이 있으나, 최대 경쟁상대는 미국의 Wrigleys`이다. 한국 업체의 전체 점유율은 약 35% 정도이고, 그 중 약 60%를 롯데가 점유하고 있다. 롯데제과는 중국 시장의 고속 성장은 4~5년 후에는 진정될 것으로 보아, 향후 경쟁은 매우 치열할 것으로 예상하고 있다.
3) 메디슨

참고 자료

없음