[국제마케팅] 조르단사의 성공요인

등록일 2002.04.16 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 500원

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가정용 솔(Brush)로부터 시작해 칫솔제조 분야에서 세계 일류기업으로 성장한 조르단사는 충동구매심리의 과학적 분석을 통해 '소비자 유인 마케팅'으로 성공한 기업이다. ‘조르단’은 머리 빗(Comb)과 가정용 솔 제조로 출범했다가 1927년 이후 칫솔 제조 시장에 뛰어들었고, 이후 틈새시장을 계속 확대해 1960년대 스칸디나비아 칫솔 시장을 석권했다. 지금은 노르웨이 시장의 70%를 장악했고 전 세계적으로 질레트사의 ‘오럴(Oral)-B’와 함께 세계 칫솔시장을 양분하고 있다. 전세계 100여개국 이상에서 판매중이고 스코틀랜드와 스웨덴 등에 유럽 생산거점, 인도네시아와 말레이시아·이집트·시리아· 나이지리아 등 5개국에 생산기반을 갖추고 있다. 사업 초기 조르단은 칫솔제조에만 만족했다. “하지만 경쟁이 치열해 지고 진부한 디자인에 그저 그런 모습의 칫솔로는 시장에서 1위가 될 수 없다는 결론을 내렸지요” (마크 제프리 판매담당 수석부사장). 그래서 나온 것이 조르단사 특유의 소비자 유인 마케팅 기법. 그때가 70년대였다.

참고 자료

2000년 5월 3일 수요일자 조신일보 경제면 참고

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