[소비자 행동론] 개성이론

등록일 2002.04.14 | 최종수정일 2015.11.25 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 300원

목차

개성의 의의 (151-152p.)
개성의 본질
개성의 제이론과 소비자행동
1. 정신분석적 이론
⑴ 원초아, 자아, 그리고 초자아
⑵ 개성 개발의 단계 (154-155p.)
⑶ 프로이드 이론과 제품의 개성
2. 사회이론 (신프로이드 이론) (158p.)
3. 자아개념이론 (출처불분명)
4. 특성이론 (158-159p.)

본문내용

개성의 의의 (151-152p.)

소비자의 구매와 소비 시기, 방법 등에는 여러 요인이 작용한다. 개성도 이 가운데 하나다. 개성은 항상적이고 지속적인 행동의 패턴이라 정의되어진다.
개성은 마케팅 관리자에게 가치있는 지침이 될 수 있다. 마케터는 소비자의 개성을 파악하여, 이를 마케팅에 적용하고자 노력해 왔다. 따라서 개성에 대한 이론들을 검토하는 것은 마케팅 과정을 이해하는데 필수적이라 하겠다.
개성에 대한 연구는 여러 형태로 이루어졌다. 개성이 유아기의 경험·환경 등에 의해 좌우된다고 보는 관점을 비롯해, 개인이 처한 환경의 변화에 따라 개성도 지속적으로 변화한다고 보는 시각이 있다. 어떤 연구자는 개성을 개인적인 특질의 종합으로 파악하는 반면, 특정 측면만을 강조하는 연구자도 있다.
하지만 이렇게 다양한 이론들이 공통적으로 강조하고 있는 것은 내면특성이다. 내면특성이란 타인과 구별되는 개인의 고유한 자질, 속성 등을 뜻하는 것으로 개별 소비자의 취향을 반영한다는 측면에서 마케팅 관점에서 특히 중요한 요소라 하겠다. 따라서 소비자행동과 관련한 특정 개성속성의 확인은 기업의 시장세분화 전략을 수립하는데 대단히 유용한 것이다. (152p.)

참고 자료

전략적 응용과 소비자 행동론, 황용철 저, 제주대학교 출판부, 1998
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