[마케팅] 네트워크 마케팅 전략과 보상플랜

등록일 2002.04.12 한글 (hwp) | 18페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ 보상플랜의 의의와 역할
1. 보상플랜의 의의
2. 보상플랜의 역할

Ⅱ. 보상플랜의 형태와 특성
1. 매트릭스(Matrix) 방식
2. 유니레벨(Unilevel)방식
3. 브레이크어웨이(Breakaway) 방식
4. 바이너리(Binary) 방식
5. 보상플랜에 대한 요약

Ⅲ. 보상플랜의 평가기준

Ⅳ 결론

본문내용

1. 보상플랜의 의의
네트워크 마케팅(Network Marketing)의 정의는 "제품을 사용해 본 소비자가 그 제품의 우수성을 인정하여 스스로의 의사로 판매원으로 전환되고, 주위 사람들에게 권하여 제품을 나누어 쓰게 되며, 이렇게 새로이 형성된 소비자가 다시 판매원으로 전환되는 과정이 무한히 반복됨으로써 제품의 판매범위가 점차로 넓어지는 '무한연쇄 소개판매'이다. 정의에서 알 수 있듯이, 네트워크 마케팅의 성공여부는 일반적인 방문판매와는 달리 조직운영에 달려있다. 다시 말해서 네트워크 마케팅의 성공은 판매etailing)와 조직(organization)의 양축에 기초된다.
이러한 두 기둥의 원동력이 바로 보상플랜(compensation plan)이며, 마케팅플랜(marketing plan)이라고도 불리운다. 그러나 마케팅플랜은 전반적인 마케팅 전략과 혼동을 유발하여 보상플랜이라고 불리우는 추세이다. 보상플랜은 네트워크 마케팅에서 판매
원에게 후원수당을 얼마나 어떻게 지급할 것인지 등의 기준을 정한 것으로 후원수당 지급기준으로 번역된다. 이는 회사와 판매원 모두에게 매우 중요한 요소이면서도 네트워크 마케팅에서 가장 식별이 어렵고 오해의 소지가 많은 분야이다.
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