경영전략_비용우위와가격경쟁&차별화우위와차별화전략.docx

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목차

1. 경쟁기업분석

2. 비용우위와 가격경쟁
ㄱ. 규모의 경제
ㄴ. 경험효과
ㄷ. 기타비용우위 원천
ㄹ. 가치사슬에 의한 비용우위분석
ㅁ. 기업의 효율성 증대를 위한 최신기법
ㅂ. 가격경쟁 전략

3. 차별화 우위와 차별화 전략
ㄱ. 차별화 우위의 요소
ㄴ. 가치사슬에 의한 차별화 우위 분석
ㄷ. 차별화 전략

본문내용

차별화전략
제품기획
얼마나 많은 종류의 제품을 만들어야 하고, 다르게 할 것인가는 제품기획면에서 중요한 선택이 된다. 이를 위해 소비자의 수요체계를 이해할 필요가 있는데 다차원적도법을 통해 소비자가 느끼는 제품들의 차이를 쉽게 알아볼 수 있다. 이러한 제품지도를 잘 이용하면 제품의 어떤 특성을 강조하여 차별화 하는 것이 유리한지 알 수 있다.

차별화의 비용
차별화는 항상 높은 비용을 수반한다. 따라서 기업들은 차별화를 추구하면서 동시에 비용의 효율성을 추구하는 방법을 모색한다. 자동차산업에서 기업이 가치사슬의 후반부인 조립단계에서만 소비자의 선호에 따른 다양한 제품을 만들거나, 기술측면에서도 혁신적인 시스템을 통해 제품차별화를 추구함과 동시에 비용도 높이지 않는 방법들을 추구하는 것이 하나의 예가 될 수 있다.

광역차별화와 니치전략
기업은 소비자의 수요와 차별화의 비용을 고려하여 광역차별화를 할 것인가, 세부시장에 집중화된 니치전략을 사용할 것인가를 결정한다. 생산 또는 유통에서의 규모의 경제가 나타나거나 신제품개발에 많은 비용이 소요될 때 니치전략을 선택한다. 한편 소비자가 확연히 다른 선호체계를 갖고 있을 경우, 차별화된 제품간에 범위의 경제가 존재하는 경우, 신규진입을 막기 위한 경우는 광역차별화 전략을 선택한다.
광고전략
소비자가 상품의 품질이나 특성에 대하여 미리 알 수 없는 경우에 기업에는 게임이론에서의 수인의 딜레마가 나타난다. 기업은 이러한 딜레마를 극복하기 위해 광고를 통해 자신의 품질을 적극적으로 알린다. 광고가 단순히 소비자들에게 자신의 높은 품질을 알리는 것 이외에도 차별화된 시장에서 중요한 경쟁수단으로 이용되는데 소비재, 음식료품산업, 의약품산업에서 이러한 경쟁이 흔히 나타난다.
유통전략
기업은 유통망을 통해서도 차별화우위를 가질 수 있다. 제조업체가 재판매가격 유지행위를 통해 소매단계에서의 가격을 자신이 결정하거나, 강력한 힘을 가진 제조업체가 광고비용을 많이 지출하지 않고도 끼워팔기 등을 통해 유통업체에 영향력을 행사하는 푸시전략을 수행할 수 있다.

참고 자료

없음