설득의 심리학

소개글

책을 읽어보니 내용이 그리 딱딱하지만은 않았다. 처음 심리학을 접하는 사람을 위해 책의 초반부분에 심리학이 무엇인지 대조효과란 무엇인지 설명함으로서 앞으로 설명할 6가지 설득의 법칙에 대해 독자가 심리학에 대해 아무런 지식이 없어도 쉽게 이해할 수 있게 해주고 있다.

목차

첫 번째 상호성의 법칙
두 번째 일관성의 법칙
세 번째 사회적 증거의 법칙
네 번째 호감의 법칙
다섯 번째 권위의 법칙
여섯 번째 희귀성의 법칙

본문내용

세 번째 사회적 증거의 법칙
다수의 영향력에 의존하고 있는 사회적 증거의 법칙, 다른 사람들이 하는 대로 행동하는 것은 여러 가지로 매우 유용한데 일반적으로 다른 사람들의 공통적인 선택인 사회적 증거에 따라 행동하면 실수할 확률이 줄어들게 되는 것이다.

지금은 가을이다. 하지만 아직까지는 반팔을 입을까? 아니면 긴팔을 입을까? 하는 고민을 하게 하는 환절기이다. 날씨가 쌀쌀하게 느껴져서 반팔에 가을 자켓을 하나 걸치고 집 밖을 나섰는데 모두가 반팔을 입고 있으면 다시 들어가서 자켓을 벗고 나오는 것은 내가 소심해서일지도 모른다. 하지만 대개의 경우, 다수의 행동은 올바르다고 인정되기 때문이다.

네 번째 호감의 법칙

유사성 등의 조건에서 유발되는 호감의 법칙, 우리는 상대방과의 사소한 공통점에도 호감을 가지며 자신을 칭찬해주는 사람을 좋아한다. 이러한 것들이 바로 호감의 원천에 해당한다. 그리고 우리는 호감을 가지고 있는 상대방에게 어떤 부탁을 받으면 그것을 쉽게 거절하지 못한다.
책에는 여러 가지 호감을 끄는 방법에 대해서, 그리고 수많은 예를 들었지만 역시 잘 생기고 볼일이다.

다섯 번째 권위의 법칙

맹목적인 복종을 기초로 한 권위의 법칙, 권위의 상징물들에는 직함, 옷차림, 고급차 등이 있다. 직함은 권위를 대변해주며, 옷차림에 따라 대우가 달라진다. 그리고 고급 자동차에 더 관대하다. 사람들은 권위의 실체에 의해서 뿐만 아니라 단순한 권위의 상징에 의해서도 영향을 받는다. 우리는 권위의 법칙에 대해 자동적으로 반응하는 경향을 갖고 있다.
그 증거로 나는 교수님의 말 한마디에 이 과제를 진행 하고 있다.

참고 자료

설득의 심리학