국제협상의 본질
- 최초 등록일
- 2009.09.27
- 최종 저작일
- 2008.12
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소개글
국제협상
목차
◆ 국제협상 및 통상협상의 의의와 목적
◆ 국제협상의 전략과 전술
◆ 국제협상의 중요성
◆ 국제협상의 단계와 과정
본문내용
‣ 의의
: 우선, 국제통상이란 국제무역을 의미하며 구체적으로는 국가 간 경제거래로서 물품의 매매를 비롯하여 운송, 보험, 통신, 금융 분야 등의 서비스와 지적재산권 등의 제공과 그 이용에 관한 용역거래 그리고 기타 자본이동을 수반하는 자본거래까지를 포함하는 개념으로 정의 할 수 있다. 이 거래 과정에서 시장의 원리에 따른 각자의 이해관계가 충돌되는데, 이것을 조절하는 것을 협상이라 한다.
‣ 목적
: 협상 - (김기홍 박사의 정리 설명) 협상의 목적을 국가 간, 개인 간, 협상에 참여하는 당 사자의 수에 관계없이 협상에 의해 상호이익을 얻기 위한 것이다.
국제통상협상 - 자국의 이익을 극대화하는 것이다. 자국의 후생과 복지를 증진시키고 자 국의 먹을거리와 일자리에 대한 안전장치를 마련하기 위한 것이다.
통상협상의 일반적 목표는 자유무역 혹은 보호무역이라고 하는 무역정책 중 하나를 택하는 것이라고 할 수 있다.
◆ 국제협상의 전략과 전술
‣ 협상전략
: 협상가는 목표를 정한 후에 상대방에 따라 다른 전략을 개발해야 한다. 즉, 전략은 협상에 서 만족한 결과를 얻기 위해 사용되는 광범위한 계획이며 전술이다.
참고 자료
없음