[마케팅 성공사례] 동양제과 오리온 초코파이 성공요인 분석

등록일 2002.03.26 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 500원

소개글

74년 처음 출시될때부터 현제까지 요약정리 한것입니다.

성공뒤에 실패..실패를 극복하기 위하여 노력하고 다시 성공으

로 이어지는 과정을 정리 해봤습니다.

공부마니하시구요 제자료 마니 애용해주세염^^;

참고자료로 쓰심 적당하겠내요..

목차

● 74년,...
● 83년 초코파이 매출 급감
● 다시 출발하는 초코파이는 차별화 전략을 씀.
● 더 큰 시장을 차자 해외로 진출
● 오리온 초코파이가 성공한 이유

본문내용

● 74년, 초코파이가 출시되자마자 소비자들로부터 큰 인기를 끌게 된다. 출시하는 그해 초코파
이는 10억원의 매출을 기록하였으며 그 이듬해인 75년에는 16억원의 매출을 올려 약 66%의 신
장율을 기록한다. 연간 매출 1억원을 넘기는 제품이 열 손가락을 넘지 않는 업계상황 속에서 출
시되자마자의 이같은 기록은 동양제과 초코파이 관계자들을 고무시키기에 충분했다.

● 83년 초코파이 매출 급감
원인 : 첫째, 가격 정책이 잘못되었다는 점을 꼽았다. 74년 출시 당시 50원 하던 것을 76년 100
원으로 인상한 것이 소비자들에게 가격저항을 가져왔으며, 경쟁사의 가격할인정책이 이를 부채
질했다. 둘째, 소비자들이 초코파이에 식상했다는 것이다. 제과업계의 속성상 제품 수명이 짧게
는 3개월, 길게는 3∼5년을 가지 못하는 현실 속에서 초코파이는 너무 장수했다는 말이었다.
→보완하기 위하여 Family제품 출시 (다랑, 두세르, 세이영등)
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