[벤처] 다이렉트 경영 - M. Dell Part 1

등록일 2002.03.20 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 300원

소개글

정말로 창업을 결심하고 또한 다이렉트 경영에 대해 알고자 하는 사람에게 필요한 책으로 한번 줄거리가 상세히 들어오도록 요약해보았다.(part-1)

목차

Ⅰ. Dell Computer

Ⅱ. 다이렉트 경영

Ⅲ. 마이클 델과 델 컴퓨터
1. 다이렉트 모델의 산출
2. 성장기(창립 ~ 1989)
3. 곤경에서 배우다.
4. 기반모색
5. 초점을 맞추는 경영전략
6. 다이렉트 경영
7. 컴퓨터 업계의 혁명

IV. From M. Dell

본문내용

Ⅰ. Dell computer
1. 1984년에 세워진 이래 가장 QK르게 성장한 컴퓨터회사
2. 2001년 현재 세계 1위의 PC판매회사
- 지난 4분기 도안 revenue &31.2 billion
- 34,600여명의 직원
3. 성공의 원동력은 맞춤형 컴퓨터를 직접 고객에게 판매하는 직접판매 방식에 있음.
4. 특히 인터넷을 적극적으로 활용, 최초로 on line 매출 백만 불을 달성한 회사가 됨.

Ⅱ. 다이렉트 경영
- 설계부터 제조, 판매에 이르기까지 고객의 요구에 응답하도록 고객과의 직접교류를 지향
- 중간 판매상을 거치지 않는 직접판매 방식
- 이는 첫째, 고객이 무엇을원하는지 직접 알 수 있다.
둘째, 다른 회사들이 주문이 없는 상황에서 지례짐작으로 대량생산하는 것에 비하여 제고가 없어 값이 저렴하다.
셋째, 소비자들의 기호의 변화를 빠르게 파악할 수 있다.
넷째, 소비자에게만 집중함으로써 판매의 순환이 원활하다.
다섯째, 불특정 다수에세 파는 것이 아니라 고객들의 유형별로 판매하고 그에 따른 전문화된 인력이 구성된다.

참고 자료

www.dell.com 실제 다이렉트 경영의 모든 것을 확인하실 수 있습니다.
마이클 델의 다이렉트 경영
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [마케팅, 경영, 경영사례, 기업분석, 국제기] Dell computer 8 페이지
    I. 기업개요 1984년 마이클 델이 컴퓨터조립 판매업으로 시작했던 Dell 컴퓨터사는 전화나 팩스 등을 통한 맞춤식 통신판매를 통해 성장하였다. 창업 당시에도 대리점 등 중간상인을 거치지 않고 고객 조립형 컴퓨터를 최..
  • [경영사례]델의 성공요인과 시사점 17 페이지
    DELL’s personnel management 회사의 규모가 급증하면서 인재 고용/개발 필요성 증가 ‘DELL Direct Model’에 대해 이해할 능력이 있는가? 현재 능력이 아닌 잠재적 역량을 기준으로..
  • 델 컴퓨터의 성공 영어발표 자료 8 페이지
    1. The web site of dell <그 림> 2. About dell computer History 1984, dell computer was founded Michael Dell 1992, dell ..
  • [디지털경영]델(Dell) - 디지털 경영 기업 성공 사례 10 페이지
    @디지털경영의 효과 v 편의성, 사용방식, 속도, 비용, 개인별 친근성 v 웹 페이지 이면의 고객 서비스는 모방하기 어려움 v 오프라인에서 움직이는 서비스의 정확성, 정시성, 완벽성등 향상, 공급사..
  • 델 컴퓨터의 다이렉트 모델 12 페이지
    About Dell 창업 1984년 마이클 델 회장 현 황 ☞ 80개이상의 국가별 사이트도 운영 및 관리 ☞ 전세계전세계적으로 34개국에 영업 사무소, 5개의 제조 시설 ☞ 170개국 이상의 국가 및 지역에서 제..
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서