[벤처] 다이렉트 경영 - M. Dell Part 1

등록일 2002.03.20 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 300원

소개글

정말로 창업을 결심하고 또한 다이렉트 경영에 대해 알고자 하는 사람에게 필요한 책으로 한번 줄거리가 상세히 들어오도록 요약해보았다.(part-1)

목차

Ⅰ. Dell Computer

Ⅱ. 다이렉트 경영

Ⅲ. 마이클 델과 델 컴퓨터
1. 다이렉트 모델의 산출
2. 성장기(창립 ~ 1989)
3. 곤경에서 배우다.
4. 기반모색
5. 초점을 맞추는 경영전략
6. 다이렉트 경영
7. 컴퓨터 업계의 혁명

IV. From M. Dell

본문내용

Ⅰ. Dell computer
1. 1984년에 세워진 이래 가장 QK르게 성장한 컴퓨터회사
2. 2001년 현재 세계 1위의 PC판매회사
- 지난 4분기 도안 revenue &31.2 billion
- 34,600여명의 직원
3. 성공의 원동력은 맞춤형 컴퓨터를 직접 고객에게 판매하는 직접판매 방식에 있음.
4. 특히 인터넷을 적극적으로 활용, 최초로 on line 매출 백만 불을 달성한 회사가 됨.

Ⅱ. 다이렉트 경영
- 설계부터 제조, 판매에 이르기까지 고객의 요구에 응답하도록 고객과의 직접교류를 지향
- 중간 판매상을 거치지 않는 직접판매 방식
- 이는 첫째, 고객이 무엇을원하는지 직접 알 수 있다.
둘째, 다른 회사들이 주문이 없는 상황에서 지례짐작으로 대량생산하는 것에 비하여 제고가 없어 값이 저렴하다.
셋째, 소비자들의 기호의 변화를 빠르게 파악할 수 있다.
넷째, 소비자에게만 집중함으로써 판매의 순환이 원활하다.
다섯째, 불특정 다수에세 파는 것이 아니라 고객들의 유형별로 판매하고 그에 따른 전문화된 인력이 구성된다.

참고 자료

www.dell.com 실제 다이렉트 경영의 모든 것을 확인하실 수 있습니다.
마이클 델의 다이렉트 경영
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