[광고론] 시장분석과 표적 마케팅

등록일 2002.02.16 한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,000원

목차

1. 표적 마케팅의 논리
2. 시장분석과 시장 세분화
3. 표적 시장 선정
4. 포지셔닝
▶ 키워드ㆍ정리 ◀

본문내용

1. 표적 마케팅의 논리
① 대중 마케팅
: 고객이 주로 가격에만 의존하여 상품을 선택하는 시장에서 가장 대중적인 상품을 대량으로 생산 판매하면서 가격으로 경쟁 우위를 유지하려는 마케팅.
ㆍ 소비자는 대동소이하게 싼값을 최우선으로 이익 극대화와 자금 확보를 기대
ㆍ상품(Product),가격(Price),유통(Place),활동(Promotion)의 4P가 마케팅의 핵심.
② 표적 마케팅
: 고객간 그리고 상품간의 이질성에 관한 지식을 바탕으로 특정한 고객집단을 표적으로 그들의 요구에 부합하는 차별화 된 상품으로 마케팅을 수행하는 것.
ㆍ 소비자는 다양하고 자신의 취향에 꼭 맞는 상품을 선택
단골 고객 확보와 장기 이익의 극대화를 기대
ㆍ혜택(Core-benefit),편의(Convenience),비용(Cost),커뮤니케이션(Communication) 의 4C가 마케팅의 핵심. 최근에는 컴퓨터 기반이 확립, 소비자들의 동질감의 공유에 따른 연계성(Connectedness) 전략이 포함된 5C의 마케팅이 중요
2. 시장분석과 시장 세분화
ㆍ표적 마케팅을 수행하는 기업은 치밀한 시장분석을 필수적인 전제로 한다.
ㆍ표적 마케팅의 첫 단계인 시장 세분화 단계는 경쟁 상품의 마케팅 활동과 이에 대한 고객 반응의 이질성을 분석하고 이들을 비교적 동질적인 범주로 묶어서 파악하는 단계
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