[경영] 초코파이

등록일 2002.02.08 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 1,000원

목차

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본문내용

동양제과가 초코파이를 내놓은 것은 지난 74년.
횟수로는 27년째이다.
단일 제과제품으로서는 매출액이 제일 많은 제품이다.
당시 74년도의 50원짜리는 꽤 고급제품이였다.
그시절의 자장면이 110원이였으니까..
시간이 흐르면서 돈의 가치는 떨어졌고, 매출도 점차 줄어들었다. 그리고 78년도에는 초코파이가 너무 잘 팔리니까 경쟁사들이 초코파이를 모방해서 시장에 내놓기 시작했다. 똑같은 이름, 똑같은 포장으로 제품을 내놓기 시작하여
시장이 하루 아침에 바뀌었다.
경쟁은 날로 치열해지고, 경쟁사들은 덤핑과 디스카운트,
그리고 판촉 사원들을 통해서 진열대에서 오리온 초코파이를 뒤로 밀어 버리고 자사 제품들을 앞에 내놓았다. 제품의 이름을 등록하지 않아 여러 경쟁사들도 "초코파이"라는 이름을 쓸수 있게 되었기 때문이였다.
여러 가지 이유로 대체상품개발을 비롯한 전환점이 필요했다.
이때 동양제과가 내린 결론은 광고전략의 수정이였고, 이때 『정』시리즈가 탄생하였다.
"정"은 매우 긍정적인 개념이다. 어린아이부터 노인에 이르기까지 한국인이라면 누구나 호소력이 있는 단어가 바로 "정(情)"이다. 군인들이 제일 먹고싶어 하는 초코파이..
집과, 가족들, 고향이 그리운 마음을 초코파이의 "정"이라는 개념으로 달랠수 있기 때문에 군인들은 유독 초코파이를 먹고싶어 하는건지도 모르겠다.
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