[마케팅원론, 독후감, PPT] 마케팅 천재가 된 맥스(독후감) PPT 자료

소개글

마케팅원론 과제로,
`마케팅 천재가 된 맥스`을 읽고 작성한 PPT 자료입니다.

단순히 책 내용 요약에서 그친 것이 아니라
맥스가 고용했던 마케팅의 달인들의 유형별 그리고
바퀴의 제품수명 주기별 단계별 전략이 잘 정리되어 있습니다.

추가로 사례조사로 오리온 초코파이의 내용이 소개되어 있으며,
느낀점 또한 풍부한 의견이 제시되어 있습니다.
내용이 많아서 PPT 자료이지만 글을 갈무리하면 충분히 독후감으로 쓸 수도 있습니다.

목차

Review
1.책개요
2.요약
-맥스, 바퀴 발명
-오라클 오지
-클로저 카시우스
-마법사 토비 : 고객 욕구의 변화
-빌더 벤 : 성숙기로 접어든 바퀴 시장
-세일즈 캡틴 : 표준화된 바퀴 시장
-맥스(주)의 선전
-승승장구하는 맥스(주)와 불경사
-맥스의 회복과 재정비
-전략적 결정

맥스 전략
1.바퀴시장과 고객의 변화
제품수명 주기
2.세일즈맨 유형분석

단계별 전략
1.클로저 카시우스
2.마법사 토비
3.빌더 벤
4.세일즈 캡틴과 팀원들
5.맥시멈 탄생과 재정비

Case Study
1.오리온 초코파이
2.시사점

느낀점
1.소감
2.오라클 오지의 질문
3.효과적인 단계별 전략
4.종합

본문내용

맥스, 바퀴를 발명하다
이집트 건설 현장을 보고 바퀴에 대한 아이디어를 떠올림
맥스, 바퀴를 발명하나 팔리지 않는 바퀴
오라클 오지 방문
만물박사(컨설턴트) 오라클 오지를 방문하자는 아내, 미니의 조언
오라클 오지가 던지는 6가지 질문
우리의 고객은 누구인가?
우리의 경쟁자는 누구인가?
고객이 팔고 있는 물건을 원하는 이유는 무엇인가?
고객이 우리의 제품을 사는 이유는 무엇인가?
고객이 경쟁업체의 물건을 구매하는 이유는 무엇인가?
세일즈맨이 판매를 성사시키기 위해 고객에게 제공할 서비스로는 무엇이 있는가?
Part 1
*
바퀴를 팔기 위한 판매 직원 고용의 필요성을 인식
세일즈 캡틴, 마법사 토비, 빌더 벤을 차례로 고용
시장 상황과 판매 직원의 성향이 맞지 않아 효과가 없음
클로저 카시우스
판매의 달인, 클로저 카시우스에 대한 정보 습득
클로저가 양탄자를 파는 모습을 지켜본 후 그를 영입
클로저는 사람들에게 바퀴의 기회와 비전을 제시함으로써 놀라운 판매 달성
어느 정도 바퀴 판매가 정착하자 클로저는 맥스를 떠남
다른 마케팅 판매 직원이 필요함
Part 2
*
Part 3
고객 욕구의 변화
초기에 바퀴의 기회와 꿈을 사고자 했던 고객들
고객들이 토털 솔루션을 요구하기 시작
고민에 빠진 맥스는 지난번 면접을 봤었던 토비를 채용
마법사 토비
고객의 욕구는 다양해지고 바퀴뿐만이 아니라 추가적인 부가 서비스까지 요구
복잡한 문제를 푸는 능력이 뛰어난 장점을 지닌 토비
다양한 고객에게 저마다의 독특한 솔루션을 제공하려고 노력
고객의 욕구에 부응하게 됨.
피라미드 건설 현장 담당자의 까다로운 요구도 해결
*

참고 자료

마케팅 천재가 된 맥스 / 제프 콕스 / 위즈덤하우스 / 2008.12.19 레포트 작성