로또

소개글

로또에 대한 여러 설명과
소비자 행동에 이론에 입각한 소비자에게 판매하기 위한 전략 모색

목차

1. 로또의 역사
2. 한국의 로또 탄생 배경
3. 로또란?
4. 로또 사업개요

본론
1. 문제 인식
(1) 소비자 욕구의 환기
(2) 문제 인식의 유형
(3) 문제 인식을 유발하는 요인
2. 소비자정보탐색
(1) 내적정보탐색과정
(2) 외적정보탐색과정
3. 선택대안들의 평가
(1) 평가기준
(2) 선택대안들의 비교 및 평가
4. 구매
(1) 구매계층
(2) 로또 구입방법
5. 구매 후 평가
(1) 로또 복권에 대한 소비자 인식 설문조사
(2) 촉진전략을 통한 재구매의 증진
(3) 인식의 변화를 통한 재구매의 증진
-결론-

본문내용

1. 로또의 역사
①로또의 어원
이탈리아어 `lotto`(행운)에서 유래됐다. 1530년 이탈리아 도시국가 피렌체가 공공사업을 위해 발행한 `피렌체 로또`는 최초로 당첨금을 현금으로 지급하는 번호 추첨식 복권으로 현대 복권의 시초로 인정되고 있다. 이 복권이 성공하면서 lotto라는 단어가 복권의 보통명사로 사용됐다.

②복권의 기원
서양에서는 로마시대부터 황제가 연회에 참여한 귀족들에게 참가비를 걷은 뒤 그 영수증을 복권 삼아 추첨해 상품을 내리는 행사가 있었다. 동양에서는 진나라 때 만리장성 건립 등 국방비 마련을 위해 복권게임이 시행되기도 했다고 전해진다.

③로또의 시작
로또의 시작은 프랑스이다. 로또 복권은 프랑스에서 시작되었다. 최초의 복권당첨금액은 한화로 약 1억정도였다. 현재 로또복권은 프랑스시민들에게 일종의 레저산업이다.

2. 한국의 로또 탄생 배경
한국은 2차 세계 대전과 6.25라는 두 차례 전쟁의 소용돌이 속에서도 그 끈질긴 생명력을 유지하고 내제된 힘을 하나로 모아 ’86아시안 게임, ’88올림픽을 위시한 각종 국제대회의 개최하여 한강의 기적을 일구어 낸 저력 있는 국가이다. 또한 소득수준 2만 달러 시대를 열며, OECD가입 등으로 국제적 위상을 높여가던 한국은 IMF금융위기를 맞아 힘든 자숙의 시간을 거쳤다. 국민들의 단합된 힘과 지혜로 우리는 외화 위기를 극복해 냈다. 그러나 IMF위기의 여파로 인하여 언제부터인가 한탕을 노리는 “대박 신드롬”이 생겨나기 시작했고 이러한 신드롬은 로또 복권이라는 매개의 탄생에 이르러 그 절정기를 맞았다.
로또 복권이 나오기 전까지 복권시장은 한마디로 아수라판이었다. 7개 복권기관이 서로 즉석식 복권과 추첨식 복권을 경쟁적으로 판매하다 보니 1등 당첨금액은 우후죽순으로 늘어나고 여기에 판매수수료가 눈덩이처럼 불어나 실제 기금 조성 실적은 하향 곡선을 그리고 있었다. 이 작은 국내시장에서 7개 기관이 경쟁하다 보니 자연스레 경쟁이 격화될 수밖에 없었다.

참고 자료

없음