[경영학] 제록스와 HP 의 전략적 분석

소개글

지금까지 경쟁사인 제록스와 HP을 분석하였습니다. 내용에 불충분한 사항이나 궁금한 점이 있다면, [e-mail]으로 문의해 주시기 바랍니다.

목차

1.제록스
2.HP
3.전략적 분석

본문내용

공략’이니 ‘공격 전략’이니 하는 군사 용어를 빌리기는 했으나 이것은 어디까지나 시장에서의 경쟁이다. 즉, 선도기업을 공략한다는 것은 시장에서 선도기업에 비해 더 많은 고객이 우리의 상품을 구매하도록 한다는 것이다. 시장에서 더 많은 고객이 우리 상품을 사도록 한다는 것은 매우 간단한 조건만 충족시키면 가능하다. 그 첫 번째 조건은 ‘더 많은 가치를’이며 두 번째 조건은 ‘더 낮은 가격에’라는 조건이다. <그림 1>에서 A 기업은 X 기업보다 ‘더 많은 가치’를 제공하고 있는 기업이며 B 기업은 X 기업보다 ‘더 낮은 가격’에 제공하고 있는 기업이다. 물론 C 기업과 같이 두 가지 조건을 모두 충족시키는 경우도 있을 것이다.

참고 자료

없음