[광고&홍보] 다이렉트 마케팅(Direct Marketing)

등록일 2001.12.10 한글 (hwp) | 13페이지 | 가격 900원

목차

<목차>


다이렉트마케팅
→⑴용어의 정의
→적용
→측정
→⑵측정가능한 수익성
→⑶위험요소의 결정
→⑷역동적인 마케팅


새로운 다이렉트 마케팅
→⑴1단계 도전
→⑵2단계 도전
→⑶3단계 도전
→⑷4단계 도전
→⑸5단계 도전







<목차>


다이렉트마케팅
→⑴용어의 정의
→적용
→측정
→⑵측정가능한 수익성
→⑶위험요소의 결정
→⑷역동적인 마케팅


새로운 다이렉트 마케팅
→⑴1단계 도전
→⑵2단계 도전
→⑶3단계 도전
→⑷4단계 도전
→⑸5단계 도전

본문내용

DM거래의 특징은 구매자의 최종적인 확인이다. 이는 광고주들이 응답자나 고객들의 우편명단-경우에 따라서는 고객리스트나 하우스 리스트 또는 데이타 베이스로 불리는-을 작성할 수 있게 해준다. 이 리스트들은 추가적인 상품판매를 위해서도 사용되어지고 다른 광고주들에게 빌려주거나 교환하기도 한다. 이 리스트들은 대차대조표에는 거의 나타나지 않은 중요한 자산이다.

다이렉트 메일은 다이렉트 마케터들이 자주 이용하는 방법이기는 하나이미지 형성이나 다른 목적으로도 사용되어진다.

직접반응은 그것이 다이렉트 마케팅 사업의 부분이냐 아니냐와는 무관하게 반응을 알아보기 위한 모든 광고에 이용되고 있다. (가장 가까운 딜러에게 들러라)는 것은 방문자의 시선을 끌기 위한 노력이 있고 판매를 위한 주문서를 내기 위한 추가적인 단계가 있느냐와는 상관없이, 다이렉트 마케팅이 아닌 직접반응이다.

우편주문은 우편(또는 UPS나 다른 소비자에게 직접적인 판매서비스 등)을 통한 판매활동을 말한다. 이것의 특징은 주문을 호소하는 것이 아닌 상품의 인도에 있다. 카운터에서 특별주문을 받고 상품을 소비자에게 인도한 것은 우편주문 사업의 영역이지 다이렉트 마케팅에서 하는 것은 아니다.
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