[경영사례] 헝가리, 베트남에 삼성전자 진출

등록일 2001.12.07 한글 (hwp) | 14페이지 | 가격 700원

목차

.삼성전자 소개
*삼성전자 헝가리 진출 사례
1.진출동기
2.시장의 기회와 위협요소
3-(1). 선점전략과 후발전략들의 현지시장에서의 장점과 단점
3-(2)헝가리 현지 시장에 따른 삼성의 전략
4.다수지분과 동등지분이 현지 경영에 미치는 영향)
5. 현지 시장 진출시 진출 규모 문제로 대규모와 소규모 진출을 결정하는 요인
6.바람직한 파트너 선택 선정
7.헝가리 회사의 마케팅믹스 전략
8.현지 경영 문제점
9. 현지 자회사별 경영실적
10.앞으로 나아가야 전략적 방향
** 사례2)삼성전자의 베트남 진출
1.진출 동기
2.시장의 기회와 위협요소
3-(2)베트남 현지 시장에 따른 삼성의 전략
4번,5번 (헝가리 진출 사례와 동일)
6.바람직한 파트너 선택 선정
7.베트남 회사의 마케팅 믹스 전략
8.현지 경영 문제점
9.현지 자회사의 경영 실적
10번도,...헝가리 진출 사례와 동일

본문내용

①.Product(제품)전략-14인치, 20인치, 22인치를 초기 모델로 도입하여 생산하고 있다. 그 러나 낮은 생산성 및 현지 부품의 조악성과 한국에서의 조달되는 핵심 부품의 물류 과정에서 발생하는 불량률 등으로 품질 수준이 낮아 유럽 등으로 수출할 수 있는 형편이 못되어 현지국의 내수용으로 생산되었다.
②.Price(가격)전략-에서는 저가 정책에서 최근에 고가 정책으로 전환한 사레이다. 예를 들어 14인치는 약 500불, 20인치는 약 520불 22인치는 600불 정도로 최근 고가격으로 형성이 되고 있다.
③.Place(유통)전략-칼라 TV의 유통경로가 생산업자 -> 도매상 -> 소매상 -> 소비자의 순으로 형성되어 있고, 기존 오리온사가 확보하고 있는 7개의 현지 도매상인 RAVIL, KERAVILL, TITAN 등을 통해 제품이 유통퇴고 있어 큰 비용 투자 없이 효과적인 진입 장벽을 구축하면서 영업할 수 있었다.
④.Promotion(촉진)전략- "브랜드 이미지 향상없이 성공 없다"라는 목표 하에 종합적인 홍보 전략을 추진한 것이 성공의 열쇠였다. 즉, 사운을 걸고 종업원과 정부, 은행, 회사등의 외부인사와 그리고 신문, 라디오, TV등의 매스컴 회사를 상대로 입체적이고 끈질긴 홍보 전략 추진이 바로 그것이다.
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